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全面負(fù)責(zé)公司在指定區(qū)域內(nèi)醫(yī)藥第三終端市場(chǎng)（主要包括：基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)如社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心/站、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院/村衛(wèi)生室、個(gè)體診所、小型民營醫(yī)院、零售藥店等）的銷售策略制定、團(tuán)隊(duì)管理、客戶開發(fā)與維護(hù)、銷售目標(biāo)達(dá)成及市場(chǎng)推廣活動(dòng)執(zhí)行。致力于提升公司產(chǎn)品在第三終端市場(chǎng)的覆蓋率、市場(chǎng)份額及品牌影響力，確保銷售業(yè)績(jī)的可持續(xù)增長(zhǎng)。 1. 市場(chǎng)策略與計(jì)劃制定： 深入分析所轄區(qū)域第三終端市場(chǎng)格局、客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及政策環(huán)境。 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略和區(qū)域目標(biāo)，制定并執(zhí)行有效的年度、季度、月度第三終端銷售策略、市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃和預(yù)算。 精準(zhǔn)識(shí)別目標(biāo)客戶群體，規(guī)劃客戶開發(fā)路徑和資源投入重點(diǎn)。 2. 銷售目標(biāo)達(dá)成： 承擔(dān)并確保完成公司下達(dá)的所轄區(qū)域第三終端市場(chǎng)的銷售指標(biāo)（銷售額、回款額、增長(zhǎng)率、市場(chǎng)份額等）。 監(jiān)控銷售進(jìn)度，分析偏差原因，及時(shí)調(diào)整策略并采取有效措施確保目標(biāo)達(dá)成。 3. 客戶開發(fā)與關(guān)系管理： 親自參與并指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)開發(fā)新的第三終端客戶（診所、衛(wèi)生院、藥店等），建立并維護(hù)核心客戶網(wǎng)絡(luò)。 與關(guān)鍵決策者（醫(yī)生、藥師、診所負(fù)責(zé)人、采購等）建立并深化長(zhǎng)期、互信的合作關(guān)系。 定期拜訪核心客戶，了解需求，提供專業(yè)化的解決方案和學(xué)術(shù)支持，提升客戶滿意度和忠誠度。