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崗位職責
1. 主動收集各類市場信息并進行系統(tǒng)性分析，聚焦科技項目申報、專利財稅咨詢、知識產(chǎn)權(quán)代理、財務(wù)咨詢等核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域，深入學習產(chǎn)品核心優(yōu)勢、服務(wù)流程、行業(yè)政策及競品差異，精準把握各類政策法規(guī)與申報要求，確保具備專業(yè)的業(yè)務(wù)講解、需求匹配及方案定制能力，為公司優(yōu)化服務(wù)體系、調(diào)整銷售策略、把握市場機遇提供參考。
2. 能夠自主挖掘潛在客戶，通過多渠道搭建并拓展優(yōu)質(zhì)客戶資源網(wǎng)絡(luò)：包括但不限于電話營銷、網(wǎng)絡(luò)推廣（如行業(yè)平臺、社交媒體）、參加行業(yè)展會 / 交流會、資源置換、人脈拓展等。
3. 需具備清晰的邏輯表達能力、良好的商務(wù)談吐及共情力，建立完善的客戶關(guān)系維護體系：能高效對接客戶關(guān)鍵決策人，定期回訪（電話、上門或線上）；精準挖掘客戶的核心需求與潛在訴求，提升客戶滿意度與忠誠度；深度挖掘老客戶二次合作需求，拓展業(yè)務(wù)合作范圍，同步建立長期溝通機制。
4. 結(jié)合客戶實際需求與公司服務(wù)能力，定制個性化合作方案（含項目策劃、資料準備、申報流程規(guī)劃、風險規(guī)避建議等），清晰傳遞產(chǎn)品價值、服務(wù)保障及成功案例；聯(lián)動公司項目顧問等專業(yè)團隊，提供方案答疑，高效推進商務(wù)談判進程。
5. 負責合同簽訂全流程跟進，確保條款合規(guī)、權(quán)責明確，完成簽約后及時對接財務(wù)部門跟進回款事宜，保障回款效率；全程把控項目后續(xù)執(zhí)行進度，協(xié)調(diào)解決合作過程中出現(xiàn)的需求調(diào)整、服務(wù)銜接、申報問題等突發(fā)情況，確保服務(wù)交付質(zhì)量達標。
6. 崗位適配優(yōu)先方向：
熟悉科技項目申報流程、財務(wù)咨詢規(guī)范、知識產(chǎn)權(quán)代理業(yè)務(wù)邏輯，或具備相關(guān)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗、專業(yè)知識儲備者，可更快上手業(yè)務(wù)；
持有有效駕照且具備獨立駕駛能力，能適應(yīng)短途出差、線下上門拜訪及行業(yè)活動參與需求者，可更靈活開展客戶對接工作；
歡迎應(yīng)屆畢業(yè)生，鼓勵有沖勁、有目標、具備自主學習意識、愿意深耕 B 端銷售領(lǐng)域的應(yīng)屆生加入。

薪資架構(gòu)組成:基本工資+績效工資+提成+崗位加薪
福利待遇
1. 試用期即繳納五險一金，為員工提供基礎(chǔ)保障；
2. 可享有生日補貼，傳統(tǒng)節(jié)假日發(fā)放福利；
3. 可享受帶薪年假及國家法定節(jié)假日；
4. 公司不定期組織團建活動，營造輕松融洽的團隊氛圍；
5. 堅持 “能力至上”，支持員工橫向拓展與縱向晉升；
6. 額外提供各項補貼（具體以公司制度為準），豐富員工福利體系。

公司作息時間：9：00--17:30（周末雙休）
公司辦公地址：南京秦淮區(qū)金蝶軟件園532-1號綜合樓4樓