【崗位職責】
1、行業(yè)深耕與拓展:以山東為核心區(qū)域,重點突破政府、金融(銀行)、醫(yī)療、教育、交通等行業(yè)市場,深挖智慧園區(qū)、動環(huán)監(jiān)控、IT運維、智慧交通等場景需求
2、渠道體系構建:負責全省渠道網(wǎng)絡布局,開發(fā)并管理地市代理商,制定渠道拓展策略,建立渠道培訓與支持體系
3、解決方案銷售:針對客戶數(shù)字化轉型需求,輸出物聯(lián)網(wǎng)+運維整體解決方案,完成項目全周期管理,達成銷售業(yè)績
4、市場策略落地:執(zhí)行公司"行業(yè)+區(qū)域"雙輪驅動戰(zhàn)略,收集競品動態(tài)并反饋產(chǎn)品優(yōu)化建議
5、客戶價值經(jīng)營:具備高度的責任心及服務意識,執(zhí)行力強,建立行業(yè)標桿案例,推動客戶成功體系落地,實現(xiàn)客戶LTV持續(xù)增長。
【任職要求】
核心條件:
1、具備3年以上To B領域軟件/解決方案銷售經(jīng)驗,有物聯(lián)網(wǎng)、智慧城市、數(shù)據(jù)中心項目操盤案例者優(yōu)先;
2、熟悉項目型銷售全流程,具備渠道拓展成功經(jīng)驗,掌握代理商分級管理方法論;出色的行業(yè)洞察力,能快速理解智慧園區(qū)、IDC動環(huán)監(jiān)控等專業(yè)場景需求;
3、熟練運用CRM系統(tǒng)進行商機管理,具備數(shù)據(jù)驅動型銷售思維;
4、面對業(yè)績有強烈進取心,愿意挑戰(zhàn)高薪。
優(yōu)先條件:
1、擁有山東政企客戶資源網(wǎng)絡,熟悉本地招投標生態(tài);
2、具備銀行行業(yè)或數(shù)據(jù)中心項目經(jīng)驗者優(yōu)先
3、有智慧交通/智慧園區(qū)系統(tǒng)集成商合作經(jīng)驗
4、熟悉ITSS運維服務標準體系
5、能適應省內高頻次出差
職位福利:六險一金、節(jié)日福利、定期體檢、績效獎金、帶薪年假、通訊補助、彈性工作