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崗位職責(zé): 1、解決方案 ：基于前端項(xiàng)目商機(jī)，挖掘客戶(hù)潛在需求，并結(jié)合公司和市場(chǎng)產(chǎn)品，輸出不同行業(yè)售前解決方案； 2、客戶(hù)經(jīng)營(yíng)：圍繞公司戰(zhàn)略，基于產(chǎn)品和方案為客戶(hù)提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型有關(guān)咨詢(xún)及規(guī)劃，與大客戶(hù)經(jīng)理共同經(jīng)營(yíng)客戶(hù)，輸出客戶(hù)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃; 3、行業(yè)運(yùn)營(yíng)：對(duì)所負(fù)責(zé)行業(yè)能夠有效識(shí)別行業(yè)客戶(hù)在數(shù)據(jù)領(lǐng)域的關(guān)鍵機(jī)會(huì)點(diǎn)，主動(dòng)開(kāi)展行業(yè)規(guī)劃，在行業(yè)客戶(hù)、行業(yè)方案、行業(yè)伙伴三方面構(gòu)建統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)策略，輸出行業(yè)方案并端到端運(yùn)營(yíng)，打造客戶(hù)案例并復(fù)制推廣，建設(shè)行業(yè)伙伴共贏行業(yè)機(jī)會(huì); 4、售前支持：支持市場(chǎng)和銷(xiāo)售進(jìn)行售前技術(shù)服務(wù)工作，負(fù)責(zé)具體項(xiàng)目售前階段從商機(jī)挖掘到方案認(rèn)可全環(huán)節(jié)，包括且不限于商機(jī)挖掘、需求分析、方案認(rèn)可及方案交付，針對(duì)不同行業(yè)客戶(hù)輸出高價(jià)值客戶(hù)解決方案、立項(xiàng)建議書(shū)、招投標(biāo)等材料。 5、完成上級(jí)安排的其他工作。 任職要求: 1、學(xué)歷專(zhuān)業(yè)：本科及以上學(xué)歷，3T相關(guān)專(zhuān)業(yè)。 2、工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上數(shù)字政府/智慧城市、數(shù)據(jù)治理、數(shù)據(jù)資產(chǎn)管理、數(shù)據(jù)中臺(tái)、數(shù)據(jù)安全、數(shù)據(jù)要素、數(shù)據(jù)共享交換、數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)服務(wù)等數(shù)據(jù)領(lǐng)域相關(guān)廠商的工作經(jīng)驗(yàn);有AI經(jīng)驗(yàn); 3、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：5年以上目標(biāo)行業(yè)(數(shù)字政府/智慧城市)從業(yè)經(jīng)歷，具備數(shù)據(jù)/AI相關(guān)項(xiàng)目成功經(jīng)驗(yàn)，有專(zhuān)項(xiàng)債申債經(jīng)驗(yàn)更佳; 4、技能要求：對(duì)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型核心價(jià)值有自身理解與實(shí)踐，具備面向大型客戶(hù)的項(xiàng)目運(yùn)作能力、需求挖掘能力、方案認(rèn)可能力，有項(xiàng)目管理、業(yè)務(wù)咨詢(xún)或交付能力更佳； 核心能力：出色的跨部門(mén)協(xié)作與資源整合能力； 優(yōu)秀的客戶(hù)需求分析、商務(wù)談判和項(xiàng)目牽引能力；責(zé)任心強(qiáng)，適應(yīng)階段性出差，具備抗壓能力。 加分項(xiàng)： 持有PMP、信息系統(tǒng)項(xiàng)目管理師（軟考高級(jí)）、CISP、一級(jí)建造師等證書(shū)。