一、崗位職責(zé)
1. 銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成,制定所負(fù)責(zé)客戶(hù)的年度銷(xiāo)售計(jì)劃,分解季度/月度指標(biāo)達(dá)成。
2. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與份額提升,開(kāi)拓新客戶(hù)(尤其終端客戶(hù)及戰(zhàn)略大客戶(hù)),優(yōu)化渠道布局,提升市場(chǎng)占有率。
3. 主導(dǎo)重點(diǎn)客戶(hù)關(guān)系維護(hù),組織協(xié)調(diào)各部門(mén)解決高難度客訴問(wèn)題。
4. 回款,審批客戶(hù)資信額度,監(jiān)督應(yīng)收賬款,確?;乜盥省?
5. 市場(chǎng)洞察與策略制定,收集競(jìng)品動(dòng)態(tài)(如定價(jià)策略、新品動(dòng)向),向產(chǎn)品/市場(chǎng)部提供決策建議。
二、應(yīng)聘要求
1.學(xué)歷經(jīng)驗(yàn):大專(zhuān)及以上學(xué)歷,電子專(zhuān)業(yè)、制冷空調(diào)專(zhuān)業(yè)。
2.5年以上電子元件、電控器、電氣、家用電器、工業(yè)控制器等領(lǐng)域的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),有商用空調(diào)智能控制器成功案例者優(yōu)先。
3.熟悉國(guó)內(nèi)市場(chǎng),有很強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓、市場(chǎng)分析與策略制定能力。
4.熱愛(ài)銷(xiāo)售工作,良好的人際交往能力,能適應(yīng)在壓力下工作,并勇于承擔(dān)責(zé)任。
5.具有一定的商業(yè)敏銳性和洞察力,對(duì)行業(yè)和客戶(hù)有系統(tǒng)認(rèn)知;
6.熟練使用office, CRM系統(tǒng)。
7.日語(yǔ)或英語(yǔ)聽(tīng)讀寫(xiě)能力較好;