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更新于 7月8日

儲備區(qū)域總經理

2-3.5萬
  • 濟南歷城區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招3人

雇員點評標簽

  • 工作環(huán)境好
  • 同事很nice
  • 人際關系好
  • 氛圍活躍
  • 團隊執(zhí)行強

職位描述

面銷/陌拜政府客戶
崗位職責: (一)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行: 1、根據公司整體銷售戰(zhàn)略、業(yè)務目標、銷售計劃,制定所負責區(qū)域市場策略及預算。 2、深入分析區(qū)域市場動態(tài)、競爭格局、客戶需求,識別增長機會和潛在風險,制定并執(zhí)行有效的市場拓展策略。 3、持續(xù)收集、分析區(qū)域市場信息、客戶反饋、競爭對手動態(tài)及行業(yè)趨勢。 4、向總部提供及時、準確的市場情報和策略建議。 5、根據市場變化快速調整區(qū)域銷售策略和戰(zhàn)術。 (二)銷售業(yè)績達成: 1、全面負責達成或超越區(qū)域銷售目標(收入、利潤、回款等核心KPI)。 2、管理銷售過程,進行銷售預測,及時分析業(yè)績偏差并制定有效的糾正措施。 3、親自參與或指導團隊管理區(qū)域內關鍵大客戶和戰(zhàn)略客戶關系。 4、建立并維護與核心客戶高層決策者的長期戰(zhàn)略合作關系。 5、解決重大客戶問題,提升客戶滿意度和忠誠度。 (三)團隊建設與管理: 1、負責區(qū)域銷售團隊的搭建、能力指導與提升、激勵與考核。 2、建立高績效、高凝聚力的銷售文化,提升團隊士氣和戰(zhàn)斗力。 3、培養(yǎng)和發(fā)展下屬,建立人才梯隊。 任職要求: 1、本科及以上學歷,專業(yè)不限。 2、至少5年以上銷售工作經驗,3年以上銷售管理職位。 3、具有豐富的渠道管理和大客戶管理經驗、成功管理過區(qū)域市場并持續(xù)超額完成業(yè)績目標的實戰(zhàn)經驗。 4、具備出色的戰(zhàn)略思維與業(yè)務規(guī)劃能力、強大的銷售驅動與結果導向、敏銳的市場洞察力與分析能力、優(yōu)秀的溝通、影響與談判能力、優(yōu)秀的解決問題與決策能力。

工作地點

濟南歷城區(qū)中孚信息股份有限公司山東海洋大廈25樓

職位發(fā)布者

王女士/HRBP

三日內活躍
立即溝通
公司Logo中孚信息股份有限公司
中孚信息成立于2002年,是專業(yè)從事信息安全技術與產品研發(fā)、銷售并提供行業(yè)解決方案和安全服務的高新技術企業(yè),是國內領先的網絡安全產品及整體解決方案提供商,國內最早從事安全保密產品研制的國家規(guī)劃內重點軟件企業(yè)。公司多年被評為中國網絡安全企業(yè)100強、中國信創(chuàng)企業(yè)100強,是山東省十大產業(yè)集群雁陣“領軍企業(yè)”。2017年5月,公司在深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板成功上市,股票代碼:00659。自成立以來,中孚信息深耕安全保密領域,以“構建網絡空間對抗能力,讓數字世界更安全”為發(fā)展愿景,以數據安全為主線,基于國家網絡安全戰(zhàn)略,不斷構建具備網絡空間對抗能力的產品、技術和服務體系,致力于成為數字時代國家網絡安全的護航者。公司遵循“自主、可控”原則,重點圍繞安全保密、密碼應用、公共安全等業(yè)務領域,從芯片、嵌入式軟件、中間件到應用軟件和平臺,成功突破了一系列技術難題,形成了全系列的安全產品和面向分級保護、等級保護等黨政內網的行業(yè)應用解決方案。公司先后承擔了國家發(fā)改委信息安全專項、國家火炬計劃、國家重點新產品、國家電子信息產業(yè)發(fā)展基金、國家保密科研項目,以及山東省重點研發(fā)計劃、省自主創(chuàng)新項目、山東省第一批戰(zhàn)略性新興產業(yè)項目等60余項國家和省部級重點科研項目。公司在國內率先參與信創(chuàng)產業(yè)發(fā)展,通過近十年的技術沉淀,已成為信創(chuàng)領域安全防護產品的主力廠商,產品線基本實現了信創(chuàng)產業(yè)領域全覆蓋,為信創(chuàng)產業(yè)發(fā)展注入強勁動力。公司始終堅持自主創(chuàng)新,著力構建安全保密技術、國產密碼技術、人工智能和大數據技術深度融合的特色優(yōu)勢,不斷夯實在安全保密領域的領軍企業(yè)地位。圍繞信息設備國產化、防護監(jiān)管一體化、數據治理專業(yè)化、檢查評估智能化、安全教育普及化、保密業(yè)務數字化六大業(yè)務方向,公司持續(xù)鍛造在基礎安全、數據采集、數據分析、數據防護及數據可視化等方面的關鍵技術能力,提升產品和業(yè)務對數據的感知、理解、預測及判斷能力,向數字安全領軍企業(yè)加速邁進。公司牽頭或參與起草了多項國家及行業(yè)標準,具備較為完善的研發(fā)與技術創(chuàng)新體系,設有山東省信息安全共性工程技術研究中心等五個省級研發(fā)平臺,和中科院信工所建有聯合實驗室,并在北京、濟南、南京、武漢、杭州、廣州等地設立了研究院或研發(fā)能力中心。通過不斷加強與高校、科研機構的“產學研”合作,建立聯合攻關機制,打造符合客戶需求及應用場景的產品與技術。擁有專利及軟件著作權160余項,產品多次獲得國家密碼科學技術進步獎、省市科技進步獎等。圍繞不同領域客戶需求,公司設立了多個專業(yè)營銷服務團隊,先后設立了北京中孚、南京中孚、深圳中孚、山東中孚等全資子公司,形成了覆蓋全國的銷售服務網絡,用戶遍及全國32個省(直轄市、自治區(qū))和香港特別行政區(qū)的上萬家黨政機關、軍隊和企事業(yè)單位。數字時代已經來臨,數據安全成為網絡安全的核心。面對新形勢、新挑戰(zhàn)、新要求,中孚信息以數據安全為核心,從安全與保密一體化出發(fā),以場景化、業(yè)務化、實戰(zhàn)化為理念構筑安全防線,打造覆蓋全業(yè)務流程、貫穿全生命周期的安全防護新框架,構建網絡空間對抗能力產品、技術與服務體系,強化關鍵數據資源保護能力,切實保障國家數據安全。未來,中孚信息將繼續(xù)秉持創(chuàng)新精神,專注技術研發(fā),為國家網絡安全提供保障,為數字安全強勢護航,著力實現“數字安全領軍企業(yè)”的目標。
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