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崗位職責(zé)：
1.依據(jù)公司整體營(yíng)銷戰(zhàn)略，制定海南區(qū)域羿歌節(jié)能中央空調(diào)品牌、冰蓄冷產(chǎn)品的銷售規(guī)劃、渠道拓展策略及市場(chǎng)推廣方案；聚焦商業(yè)建筑、工業(yè)園區(qū)、軌道交通、數(shù)據(jù)中心、市政項(xiàng)目等直營(yíng)場(chǎng)景，確保海南省區(qū)銷售任務(wù)、回款目標(biāo)及市場(chǎng)占有率達(dá)成。
2.開(kāi)發(fā)維護(hù)海南區(qū)域重點(diǎn)行業(yè)直營(yíng)大客戶及戰(zhàn)略伙伴，建立高端客戶資源庫(kù)，統(tǒng)籌解決重大項(xiàng)目合作關(guān)鍵問(wèn)題；同時(shí)兼顧海南區(qū)域銷售渠道（含經(jīng)銷商、代理商、工程商等）的開(kāi)發(fā)、篩選與維護(hù)，建立健全渠道管理體系。
3.牽頭組織售前技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)為客戶提供定制化解決方案（含方案設(shè)計(jì)、成本核算、技術(shù)答疑），協(xié)調(diào)運(yùn)營(yíng)及售后團(tuán)隊(duì)完成安裝調(diào)試、維護(hù)保養(yǎng)等服務(wù)，全程跟進(jìn)項(xiàng)目落地，全面提升客戶滿意度與品牌口碑。
4.結(jié)合海南區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，策劃并落地品牌推廣活動(dòng)（含行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)、項(xiàng)目案例推廣等），提升羿歌節(jié)能中央空調(diào)在當(dāng)?shù)氐钠放浦扰c影響力；持續(xù)關(guān)注行業(yè)政策及市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整銷售策略與推廣方向。
5.定期向公司匯報(bào)省區(qū)銷售業(yè)績(jī)、團(tuán)隊(duì)管理及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為公司戰(zhàn)略調(diào)整提供決策依據(jù)；完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他重大營(yíng)銷及管理相關(guān)任務(wù)。
崗位要求：
1.本科及以上學(xué)歷，45歲以內(nèi)，建筑環(huán)境與能源應(yīng)用工程、能源與動(dòng)力工程、電氣工程及其自動(dòng)化、自動(dòng)化、機(jī)械制造等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。綜合素質(zhì)特別優(yōu)秀者（如具備豐富海南區(qū)域行業(yè)資源及管理經(jīng)驗(yàn)），學(xué)歷可放寬至大專。
2.具備 3 年以上省區(qū)/大區(qū)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，且有建筑、機(jī)電設(shè)備、消防工程、暖通空調(diào)、商用中央空調(diào)等相關(guān)行業(yè)從業(yè)背景；擁有海南區(qū)域軌道交通、數(shù)據(jù)中心、大型商業(yè)綜合體、市政工程等重點(diǎn)項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)或核心渠道招商資源者優(yōu)先。
3.具備卓越的市場(chǎng)開(kāi)拓能力、商務(wù)談判能力及公關(guān)協(xié)調(diào)能力，能獨(dú)立對(duì)接政府部門(mén)、大型企業(yè)集團(tuán)等高端客戶；具備成熟的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)目標(biāo)拆解、流程優(yōu)化及激勵(lì)考核，能有效激發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。
4.具備敏銳的行業(yè)洞察力、戰(zhàn)略思維及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判能力，能快速響應(yīng)市場(chǎng)變化并調(diào)整策略；工作嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)，責(zé)任心強(qiáng)，具備強(qiáng)烈的事業(yè)心及抗壓能力，能接受海南區(qū)域內(nèi)長(zhǎng)期出差及駐外工作。
5.具備良好的商業(yè)信譽(yù)及職業(yè)操守，無(wú)不良從業(yè)記錄；熟練使用 Office 辦公軟件及常用銷售管理工具，能獨(dú)立制定區(qū)域銷售戰(zhàn)略及團(tuán)隊(duì)管理方案。