職位描述
區(qū)域銷售企業(yè)客戶政府客戶中央空調(diào)冰蓄冷
崗位職責(zé)：
1.依據(jù)公司整體營銷戰(zhàn)略，制定海南區(qū)域羿歌節(jié)能中央空調(diào)品牌、冰蓄冷產(chǎn)品的銷售規(guī)劃、渠道拓展策略及市場推廣方案；聚焦商業(yè)建筑、工業(yè)園區(qū)、軌道交通、數(shù)據(jù)中心、市政項(xiàng)目等直營場景，確保海南省區(qū)銷售任務(wù)、回款目標(biāo)及市場占有率達(dá)成。
2.開發(fā)維護(hù)海南區(qū)域重點(diǎn)行業(yè)直營大客戶及戰(zhàn)略伙伴，建立高端客戶資源庫，統(tǒng)籌解決重大項(xiàng)目合作關(guān)鍵問題；同時(shí)兼顧海南區(qū)域銷售渠道（含經(jīng)銷商、代理商、工程商等）的開發(fā)、篩選與維護(hù)，建立健全渠道管理體系。
3.牽頭組織售前技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)為客戶提供定制化解決方案（含方案設(shè)計(jì)、成本核算、技術(shù)答疑），協(xié)調(diào)運(yùn)營及售后團(tuán)隊(duì)完成安裝調(diào)試、維護(hù)保養(yǎng)等服務(wù)，全程跟進(jìn)項(xiàng)目落地，全面提升客戶滿意度與品牌口碑。
4.結(jié)合海南區(qū)域市場特點(diǎn)，策劃并落地品牌推廣活動（含行業(yè)展會、技術(shù)研討會、項(xiàng)目案例推廣等），提升羿歌節(jié)能中央空調(diào)在當(dāng)?shù)氐钠放浦扰c影響力；持續(xù)關(guān)注行業(yè)政策及市場變化，及時(shí)調(diào)整銷售策略與推廣方向。
5.定期向公司匯報(bào)省區(qū)銷售業(yè)績、團(tuán)隊(duì)管理及市場動態(tài)，為公司戰(zhàn)略調(diào)整提供決策依據(jù)；完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他重大營銷及管理相關(guān)任務(wù)。
崗位要求：
1.本科及以上學(xué)歷，45歲以內(nèi)，建筑環(huán)境與能源應(yīng)用工程、能源與動力工程、電氣工程及其自動化、自動化、機(jī)械制造等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。綜合素質(zhì)特別優(yōu)秀者（如具備豐富海南區(qū)域行業(yè)資源及管理經(jīng)驗(yàn)），學(xué)歷可放寬至大專。
2.具備 3 年以上省區(qū)/大區(qū)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，且有建筑、機(jī)電設(shè)備、消防工程、暖通空調(diào)、商用中央空調(diào)等相關(guān)行業(yè)從業(yè)背景；擁有海南區(qū)域軌道交通、數(shù)據(jù)中心、大型商業(yè)綜合體、市政工程等重點(diǎn)項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)或核心渠道招商資源者優(yōu)先。
3.具備卓越的市場開拓能力、商務(wù)談判能力及公關(guān)協(xié)調(diào)能力，能獨(dú)立對接政府部門、大型企業(yè)集團(tuán)等高端客戶；具備成熟的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，擅長目標(biāo)拆解、流程優(yōu)化及激勵(lì)考核，能有效激發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。
4.具備敏銳的行業(yè)洞察力、戰(zhàn)略思維及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判能力，能快速響應(yīng)市場變化并調(diào)整策略；工作嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)，責(zé)任心強(qiáng)，具備強(qiáng)烈的事業(yè)心及抗壓能力，能接受海南區(qū)域內(nèi)長期出差及駐外工作。
5.具備良好的商業(yè)信譽(yù)及職業(yè)操守，無不良從業(yè)記錄；熟練使用 Office 辦公軟件及常用銷售管理工具，能獨(dú)立制定區(qū)域銷售戰(zhàn)略及團(tuán)隊(duì)管理方案。
1.依據(jù)公司整體營銷戰(zhàn)略，制定海南區(qū)域羿歌節(jié)能中央空調(diào)品牌、冰蓄冷產(chǎn)品的銷售規(guī)劃、渠道拓展策略及市場推廣方案；聚焦商業(yè)建筑、工業(yè)園區(qū)、軌道交通、數(shù)據(jù)中心、市政項(xiàng)目等直營場景，確保海南省區(qū)銷售任務(wù)、回款目標(biāo)及市場占有率達(dá)成。
2.開發(fā)維護(hù)海南區(qū)域重點(diǎn)行業(yè)直營大客戶及戰(zhàn)略伙伴，建立高端客戶資源庫，統(tǒng)籌解決重大項(xiàng)目合作關(guān)鍵問題；同時(shí)兼顧海南區(qū)域銷售渠道（含經(jīng)銷商、代理商、工程商等）的開發(fā)、篩選與維護(hù)，建立健全渠道管理體系。
3.牽頭組織售前技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)為客戶提供定制化解決方案（含方案設(shè)計(jì)、成本核算、技術(shù)答疑），協(xié)調(diào)運(yùn)營及售后團(tuán)隊(duì)完成安裝調(diào)試、維護(hù)保養(yǎng)等服務(wù)，全程跟進(jìn)項(xiàng)目落地，全面提升客戶滿意度與品牌口碑。
4.結(jié)合海南區(qū)域市場特點(diǎn)，策劃并落地品牌推廣活動（含行業(yè)展會、技術(shù)研討會、項(xiàng)目案例推廣等），提升羿歌節(jié)能中央空調(diào)在當(dāng)?shù)氐钠放浦扰c影響力；持續(xù)關(guān)注行業(yè)政策及市場變化，及時(shí)調(diào)整銷售策略與推廣方向。
5.定期向公司匯報(bào)省區(qū)銷售業(yè)績、團(tuán)隊(duì)管理及市場動態(tài)，為公司戰(zhàn)略調(diào)整提供決策依據(jù)；完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他重大營銷及管理相關(guān)任務(wù)。
崗位要求：
1.本科及以上學(xué)歷，45歲以內(nèi)，建筑環(huán)境與能源應(yīng)用工程、能源與動力工程、電氣工程及其自動化、自動化、機(jī)械制造等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。綜合素質(zhì)特別優(yōu)秀者（如具備豐富海南區(qū)域行業(yè)資源及管理經(jīng)驗(yàn)），學(xué)歷可放寬至大專。
2.具備 3 年以上省區(qū)/大區(qū)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，且有建筑、機(jī)電設(shè)備、消防工程、暖通空調(diào)、商用中央空調(diào)等相關(guān)行業(yè)從業(yè)背景；擁有海南區(qū)域軌道交通、數(shù)據(jù)中心、大型商業(yè)綜合體、市政工程等重點(diǎn)項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)或核心渠道招商資源者優(yōu)先。
3.具備卓越的市場開拓能力、商務(wù)談判能力及公關(guān)協(xié)調(diào)能力，能獨(dú)立對接政府部門、大型企業(yè)集團(tuán)等高端客戶；具備成熟的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，擅長目標(biāo)拆解、流程優(yōu)化及激勵(lì)考核，能有效激發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。
4.具備敏銳的行業(yè)洞察力、戰(zhàn)略思維及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判能力，能快速響應(yīng)市場變化并調(diào)整策略；工作嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)，責(zé)任心強(qiáng)，具備強(qiáng)烈的事業(yè)心及抗壓能力，能接受海南區(qū)域內(nèi)長期出差及駐外工作。
5.具備良好的商業(yè)信譽(yù)及職業(yè)操守，無不良從業(yè)記錄；熟練使用 Office 辦公軟件及常用銷售管理工具，能獨(dú)立制定區(qū)域銷售戰(zhàn)略及團(tuán)隊(duì)管理方案。
公司福利待遇：
1.工作時(shí)間：雙休，9:00-12:00、13:00-17:00；
2.社保＆公積金：入職即購買社保（養(yǎng)老、醫(yī)療、工傷、失業(yè)、生育、重疾補(bǔ)助）；
3.帶薪假期：享有國家法定假期，帶薪假期（病假、婚假、產(chǎn)假、年假等）；
4.多彩員工活動：定期每季度舉行生日派對、派發(fā)節(jié)假日禮品 等團(tuán)建活動；
5.年度體檢：全體員工每年可享受一次免費(fèi)年度體檢；
6.上下班有免費(fèi)接駁班車，提供工作日免費(fèi)午餐。
2.社保＆公積金：入職即購買社保（養(yǎng)老、醫(yī)療、工傷、失業(yè)、生育、重疾補(bǔ)助）；
3.帶薪假期：享有國家法定假期，帶薪假期（病假、婚假、產(chǎn)假、年假等）；
4.多彩員工活動：定期每季度舉行生日派對、派發(fā)節(jié)假日禮品 等團(tuán)建活動；
5.年度體檢：全體員工每年可享受一次免費(fèi)年度體檢；
6.上下班有免費(fèi)接駁班車，提供工作日免費(fèi)午餐。
工作地點(diǎn)
海口秀英區(qū)海南國際會議展覽中心
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廣州市華德工業(yè)有限公司廣州市華德工業(yè)有限公司成立于1997年，公司總部位于廣州高新技術(shù)開發(fā)區(qū)科學(xué)城南翔三路9號，公司專業(yè)從事板管蒸發(fā)冷卻式節(jié)能空調(diào)制冷設(shè)備的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售，是國家高新技術(shù)企業(yè)，旗下?lián)碛小棒喔琛逼放?，是國際板管蒸發(fā)冷凝器首創(chuàng)者和國際板管蒸發(fā)冷卻空調(diào)應(yīng)用先行者。公司現(xiàn)有廣州和中山兩大蒸發(fā)冷智慧產(chǎn)業(yè)園生產(chǎn)基地，占地總面積25.8萬平方米。華德公司率先推出以羿歌AI-Cooling智能化云平臺為核心的物聯(lián)網(wǎng)中央空調(diào)系統(tǒng)，是以實(shí)現(xiàn)中央空調(diào)系統(tǒng)全壽命運(yùn)行成本最低化的客戶價(jià)值為宗旨，為客戶提供從設(shè)備產(chǎn)品到系統(tǒng)集成及運(yùn)營管理的中央空調(diào)系統(tǒng)全壽命過程服務(wù)。本公司與清華大學(xué)、華南理工大學(xué)、合肥通用機(jī)械研究院、廣州市設(shè)計(jì)院、廣州地鐵設(shè)計(jì)院等高?？蒲性航㈤L期合作研發(fā)關(guān)系，是《蒸發(fā)冷凝式冷水（熱泵）機(jī)組》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草單位。公司一直重視自主創(chuàng)新，目前已經(jīng)獲得包括美國發(fā)明在內(nèi)的國際、國內(nèi)專利授權(quán)159項(xiàng)，自主研發(fā)的“板管蒸發(fā)冷卻式空調(diào)制冷設(shè)備”通過科學(xué)技術(shù)成果檢定——能效比達(dá)到國家一級節(jié)能產(chǎn)品要求，填補(bǔ)了國內(nèi)外蒸發(fā)式冷凝空調(diào)設(shè)備的空白。華德人實(shí)現(xiàn)了國際空調(diào)制冷界數(shù)十年的夢想，被老一輩國家空調(diào)制冷權(quán)威譽(yù)為在中國空調(diào)制冷技術(shù)發(fā)展史上具有里程碑的意義！
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