崗位職責(zé):
1.客戶開發(fā)與維護(hù)
(1)協(xié)助完成全國性戰(zhàn)略客戶及地方頭部客戶的招投標(biāo)、品牌入圍工作;
(2)協(xié)同區(qū)域代理商拓展工程渠道業(yè)務(wù),開發(fā)并維護(hù)優(yōu)質(zhì)工程客戶資源;
(3)挖掘房建、燃?xì)?、企業(yè)配管、科教文衛(wèi)等領(lǐng)域的工程業(yè)務(wù)場景需求。
2.項(xiàng)目全周期管理
(1)跟進(jìn)工程類項(xiàng)目全流程,包括需求對接、方案編制、合同簽訂、執(zhí)行交付及回款跟進(jìn);
(2)協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源,解決項(xiàng)目實(shí)施中的問題,確保項(xiàng)目按期高質(zhì)量完成。
3.市場分析與業(yè)務(wù)支持
(1)收集并分析工程渠道客戶需求、競品動(dòng)態(tài)及市場趨勢,輸出可行性報(bào)告;
(2)協(xié)同前后端部門(技術(shù)、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)等)優(yōu)化業(yè)務(wù)流程,提升全價(jià)值鏈效率。
4.渠道秩序維護(hù)
(1)協(xié)助管理區(qū)域工程渠道的商機(jī)分配、價(jià)格政策及授信規(guī)則,維護(hù)市場秩序;
(2)推動(dòng)渠道協(xié)同發(fā)展,避免內(nèi)部資源沖突。
任職要求:
1、熟悉工程操作業(yè)務(wù)場景,具備5年以上工程開拓和落地協(xié)同實(shí)操經(jīng)驗(yàn)
2、熟悉(山東)區(qū)域環(huán)境和發(fā)展?fàn)顩r,能支撐工作開展
3、工程客戶的識別、開發(fā)、管理與維護(hù)
4、熟悉Excel office等辦公軟件操作,對數(shù)據(jù)敏感
5、溝通能力及抗壓能力強(qiáng)
6、經(jīng)營意識、賦能意識強(qiáng)
負(fù)責(zé)湖南衡陽、邵陽區(qū)域