職位描述
【崗位目標(biāo)】
在所管轄的范圍內(nèi)發(fā)展生意,發(fā)展客戶,通過輔導(dǎo)提升銷售代表的售點(diǎn)執(zhí)行執(zhí)行能力,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)。
【崗位職責(zé)】
1、合理分解銷售目標(biāo)并追蹤管理;帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)回顧5項(xiàng)關(guān)鍵KPI達(dá)成。每周組織1-3次面對面晨會(huì),其他時(shí)間組織線上晨會(huì)
2、按計(jì)劃組織周培訓(xùn),培養(yǎng)和發(fā)展SR的能力,提升終端執(zhí)行和銷售技巧。非大型辦公室每次培訓(xùn)不超過1個(gè)團(tuán)隊(duì)同時(shí)培訓(xùn)
3、區(qū)域內(nèi)主數(shù)據(jù)管理,檢查新開及關(guān)閉客戶,輔導(dǎo)銷售代表優(yōu)化路線
4、依據(jù)月度工作計(jì)劃跟線輔導(dǎo)(一次至少7家,每周4-5次); 回顧上次跟線輔導(dǎo)的反饋并基于SR改進(jìn)結(jié)果反饋;開發(fā)潛力客戶,檢查終端執(zhí)行及渠道活動(dòng),反饋BP/DP配送服務(wù)狀況,填寫SR跟線輔導(dǎo)意見并提出改進(jìn)行動(dòng)計(jì)劃
5、回顧DP表現(xiàn)(每周4-5家DP);檢查庫存狀態(tài);獲取訂單
6、執(zhí)行TM計(jì)劃,提升簽約管理和預(yù)算管控
7、每月與SR回顧和討論生意結(jié)果并給予提升建議
8、從市場中甄選并發(fā)展優(yōu)質(zhì)的DP
9、發(fā)展客戶,每月最少拜訪一次DP,負(fù)責(zé)郊縣和獨(dú)立城市的銷售主管拜訪BP,跟進(jìn)其JBP,Scorecard 和 dashboard;提升其半可控銷生意,確保健康的庫存天數(shù)和庫齡
10、提升DWCSR對高潛力售點(diǎn)的覆蓋率,并利用BP/DP額外的資源,如自有銷售代表或車鋪,激勵(lì)BP/DP提升半可控區(qū)域的覆蓋率
11、執(zhí)行公司W(wǎng)ISE要求,負(fù)責(zé)區(qū)域安全,落實(shí)安全規(guī)范,開展安全活動(dòng),達(dá)成安全目標(biāo),確保員工能夠在安全的環(huán)境下工作
【工作產(chǎn)出】
1、獲取BP/DP訂單(負(fù)責(zé)郊縣和獨(dú)立城市的銷售主管管理BP)
2、每日回顧SR主要KPIs(進(jìn)貨,出貨,拜訪完成率,Blue Sky,拜訪成功率等)
3、工作日歷,月度跟線計(jì)劃及直送客戶評(píng)估計(jì)劃
4、根據(jù)市場走訪每月給予SR反饋及提升建議
5、每月盤點(diǎn)BP/DP庫存庫齡
6、與BP/DP回顧JBP
7、路線規(guī)劃回顧(每年兩次)及渠道費(fèi)用回顧(TPM管理)
【內(nèi)外部聯(lián)系人】
【內(nèi)部】:
1、地區(qū)經(jīng)理
2、辦事處銷售管理委員會(huì) (財(cái)務(wù), HR, SPPM, RTM)
3、其他主管
【外部】:
1、DP、批發(fā)及終端客戶