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職位名稱：國內(nèi)銷售副總經(jīng)理 匯報對象：總經(jīng)理 崗位職責(zé) 1. 銷售戰(zhàn)略與目標(biāo)管理 - 制定并執(zhí)行國內(nèi)銷售戰(zhàn)略，確保完成公司年度銷售目標(biāo)及市場占有率指標(biāo)。 - 分析行業(yè)趨勢、競爭格局及客戶需求，調(diào)整銷售策略以應(yīng)對市場變化。 - 負(fù)責(zé)銷售預(yù)算的編制、執(zhí)行及成本控制。 2. 團(tuán)隊建設(shè)與管理 - 組建、培養(yǎng)和管理國內(nèi)銷售團(tuán)隊，制定績效考核方案，提升團(tuán)隊整體戰(zhàn)斗力。 - 指導(dǎo)區(qū)域銷售經(jīng)理開展業(yè)務(wù)，優(yōu)化銷售流程，提高客戶轉(zhuǎn)化率。 - 定期組織銷售培訓(xùn)，提升團(tuán)隊專業(yè)技能及客戶服務(wù)能力。 3. 市場開發(fā)與客戶管理 - 開拓國內(nèi)機床市場，維護(hù)關(guān)鍵客戶（如代理商、政府項目等）。 - 建立并維護(hù)長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系，提升客戶滿意度和復(fù)購率。 - 協(xié)調(diào)技術(shù)、生產(chǎn)等部門，確保訂單交付及售后服務(wù)支持。 4. 渠道管理與合作伙伴發(fā)展 - 制定經(jīng)銷商、代理商管理政策，優(yōu)化銷售網(wǎng)絡(luò)布局。 - 評估渠道合作伙伴績效，推動渠道銷售增長。 - 參與行業(yè)展會、技術(shù)交流會等，提升品牌影響力。 5. 數(shù)據(jù)分析與決策支持 - 監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)、市場動態(tài)，定期向管理層匯報銷售業(yè)績及市場情況。 - 利用CRM系統(tǒng)優(yōu)化客戶管理，提高銷售效率。 任職要求 - 教育背景：本科及以上學(xué)歷，機械制造、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 - 工作經(jīng)驗： - 15年以上機床或重型裝備行業(yè)銷售經(jīng)驗，5年以上銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗。 - 熟悉國內(nèi)機床市場，具備豐富的客戶資源及渠道管理經(jīng)驗。 - 核心能力： - 出色的市場洞察力、商務(wù)談判能力及戰(zhàn)略規(guī)劃能力。 - 具備團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力，能推動業(yè)績增長并解決復(fù)雜業(yè)務(wù)問題。 - 熟練使用ERP、CRM等銷售管理工具。 - 其他要求：能適應(yīng)高頻出差，具備較強的抗壓能力。 薪酬與福利 - 薪資結(jié)構(gòu)：底薪+績效獎金+銷售提成（具體面議）。 - 福利：五險一金、帶薪年假、差旅補貼等。