注:
入職前期(6-10個月)工作地點在濟南目前總部 - 平陰玫德瑪鋼科技園,有宿舍和食堂。待漢峪金谷新辦公樓投入使用后搬遷,介意者慎投
工作職責:
1、政策解讀:解讀國家政策,把握行業(yè)機會,分析市場趨勢和客戶需求,制定營銷策略及解決方案;
2、技術支持與服務:
1)線索管理與孵化:拜訪設計院、參加行業(yè)展會/協(xié)會、市場走訪等,指定目標客戶項目銷售線索的收集、清洗、分類和分配。
2)商機運營與推進監(jiān)控銷售漏斗,跟蹤商機狀態(tài)(如初步接觸、需求確認、方案提交、談判中、已成交/流失)。協(xié)同銷售團隊制定商機推進策略,確保關鍵節(jié)點(如客戶需求調研、方案提交、投標)按時完成。
3、數(shù)據(jù)管理與分析維護線索和商機數(shù)據(jù),確保信息準確、完整。生成線索轉化報告,為市場和銷售團隊提供決策支持。
4、跨部門協(xié)作與市場部對接,優(yōu)化獲客渠道的線索質量。與銷售團隊協(xié)同,確保線索分配合理,避免商機漏跟或重復跟進。
5、確保線索到成交的商機轉化率;
關鍵要求
1、統(tǒng)招本科及以上學歷,專業(yè)要求:貿(mào)易、營銷、統(tǒng)計、會計、工商管理、化工工藝、冶金、石油煉化、精細化工、造紙。
2、熟練應用 Exce、Word、PPT 等辦公軟件;
3、具備良好的溝通能力和協(xié)調能力,能夠通過對接設計院、參加展會、協(xié)會、市場走訪等方式收集各細分市場有效線索,分析、過濾、分發(fā)并監(jiān)督線索跟進情況;
4、具有良好的職業(yè)道德和保密意識,工作謹慎細心,責任心強。
5、可迅速熟悉目標行業(yè)(如石油煉化、煤化工、造紙等)的產(chǎn)業(yè)鏈、競爭格局及關鍵客戶。
6、建立多層次客戶關系(從操作層到?jīng)Q策層),處理復雜利益相關者網(wǎng)絡。