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一、 崗位職責(zé) (一) 開拓海外市場 1. 依據(jù)公司體外診斷試劑產(chǎn)品特點與市場定位，鎖定潛在海外市場及客戶群體，制定并執(zhí)行市場開拓計劃。 2. 通過參加國際醫(yī)療器械展會、行業(yè)研討會，以及拜訪客戶等方式，積極推廣公司產(chǎn)品，提升公司品牌在海外市場的知名度，不斷拓展銷售渠道。 (二) 客戶關(guān)系管理 1. 與海外客戶保持緊密且良好的溝通，深入了解客戶需求，為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品解決方案，及時處理客戶反饋的問題，解決客戶投訴，維護(hù)和提升客戶滿意度，確保客戶的長期合作與忠誠度。 (三) 銷售目標(biāo)達(dá)成 1. 負(fù)責(zé)銷售訂單的洽談、簽訂與執(zhí)行，跟蹤訂單交付過程，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，確保產(chǎn)品按時、按質(zhì)、按量交付給客戶。 2. 定期對銷售業(yè)績進(jìn)行分析和評估，及時調(diào)整銷售策略，確保銷售目標(biāo)的順利完成。 3. 將客戶對產(chǎn)品的需求和建議及時反饋給公司研發(fā)、生產(chǎn)等部門，推動公司產(chǎn)品的持續(xù)優(yōu)化和創(chuàng)新，以更好地滿足市場需求。 4. 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。 二、任職要求 （一）教育背景 本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)檢驗、生物工程、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮。 （二）工作經(jīng)驗 1. 具有3年以上體外診斷試劑或醫(yī)療器械海外銷售經(jīng)驗，熟悉海外醫(yī)療器械市場銷售渠道和運(yùn)作模式。 2. 有成功開拓海外市場的經(jīng)驗，具備一定的海外客戶資源和銷售網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先。 （三）專業(yè)技能 1. 熟悉體外診斷試劑產(chǎn)品知識，了解相關(guān)法律法規(guī)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，如歐盟CE認(rèn)證、美國FDA認(rèn)證等。 2. 具備良好的商務(wù)談判能力和銷售技巧，能夠獨(dú)立完成銷售任務(wù)，有效處理客戶關(guān)系和銷售過程中的各種問題。 （四）語言與溝通能力 1. 具備優(yōu)秀的英語聽說讀寫能力，能夠與海外客戶進(jìn)行流暢的溝通，英語可作為工作語言。掌握其他小語種者優(yōu)先考慮。 2. 具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊合作精神，能夠與不同部門、不同文化背景的人員進(jìn)行有效的溝通和協(xié)作。 （五）其他要求 1. 具備較強(qiáng)的市場開拓能力和創(chuàng)新意識，對市場變化有敏銳的洞察力和應(yīng)變能力。 2. 工作積極主動，責(zé)任心強(qiáng)，能夠承受較大的工作壓力，適應(yīng)頻繁的海外出差。 3.有相關(guān)工作經(jīng)驗者，薪資面議。