職位描述
面銷/陌拜渠道銷售KA大客戶政府客戶院校客戶船舶/航空/航天/火車制造計(jì)算機(jī)軟件專用設(shè)備制造
公司簡介：?
我司專注于軌道交通行業(yè)運(yùn)用安全裝備及培訓(xùn)教學(xué)裝備的研發(fā)與應(yīng)用，是國家級高新技術(shù)企業(yè)，產(chǎn)品覆蓋地鐵、高鐵、有軌電車等多個(gè)場景。現(xiàn)因全國市場布局需要，誠聘大區(qū)銷售經(jīng)理一名，負(fù)責(zé)重點(diǎn)區(qū)域的市場開拓與客戶關(guān)系管理。
崗位職責(zé)?：
我司專注于軌道交通行業(yè)運(yùn)用安全裝備及培訓(xùn)教學(xué)裝備的研發(fā)與應(yīng)用，是國家級高新技術(shù)企業(yè)，產(chǎn)品覆蓋地鐵、高鐵、有軌電車等多個(gè)場景。現(xiàn)因全國市場布局需要，誠聘大區(qū)銷售經(jīng)理一名，負(fù)責(zé)重點(diǎn)區(qū)域的市場開拓與客戶關(guān)系管理。
崗位職責(zé)?：
- 負(fù)責(zé)指定區(qū)域的整體銷售工作，完成年度銷售目標(biāo)及回款任務(wù)；
- 開拓和維護(hù)區(qū)域內(nèi)地鐵公司、鐵路局、運(yùn)營單位及鐵路院校等客戶資源；
- 分析區(qū)域市場特點(diǎn)，制定銷售策略，主導(dǎo)重大項(xiàng)目投標(biāo)及合同談判；
- 協(xié)同售前技術(shù)團(tuán)隊(duì)為客戶提供定制化解決方案，推動項(xiàng)目落地；
- 收集行業(yè)動態(tài)、競爭對手信息及客戶需求，反饋至產(chǎn)品與研發(fā)部門；
- 負(fù)責(zé)區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力和業(yè)績表現(xiàn)。
- 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、機(jī)械工程、軌道交通等相關(guān)專業(yè)；
- 5年以上軌道交通裝備、安全防護(hù)或工業(yè)培訓(xùn)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)；
- 具備豐富的區(qū)域客戶資源及大型項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，有地鐵公司或鐵路系統(tǒng)合作背景者優(yōu)先；
- 出色的市場開拓、商務(wù)談判和團(tuán)隊(duì)管理能力，能適應(yīng)高頻出差；
- 目標(biāo)導(dǎo)向，抗壓性強(qiáng)，具備敏銳的市場洞察力和策略規(guī)劃能力。
- 薪資結(jié)構(gòu)：底薪8K-12K/月 + 高額銷售提成 + 年終獎(jiǎng)金 + 超額獎(jiǎng)勵(lì)；
- 專項(xiàng)銷售培訓(xùn)、頭部企業(yè)交流機(jī)會及清晰的晉升通道；
- 雙休、五險(xiǎn)、交通補(bǔ)貼、通訊補(bǔ)貼、差旅補(bǔ)助及帶薪年假；
- 提供區(qū)域業(yè)務(wù)開拓預(yù)算及團(tuán)隊(duì)配置支持，賦能業(yè)務(wù)成長。
工作地點(diǎn)
中原區(qū)鄭州市高新區(qū)冬青街55號企業(yè)加速器C8-3
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職位發(fā)布者
王女士/人事經(jīng)理
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鄭州愛普銳科技有限公司鄭州愛普銳科技有限公司成立于2008年，是一家集科研、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售為一體的高科技企業(yè)，致力于軌道交通行業(yè)運(yùn)用安全裝備、培訓(xùn)教學(xué)裝備的研究與應(yīng)用。長期以來，憑借深厚的行業(yè)積累和堅(jiān)持不懈的努力，公司已經(jīng)從單純的設(shè)備供應(yīng)商成長為優(yōu)秀的行業(yè)綜合解決方案提供商。公司組織機(jī)構(gòu)健全，人員結(jié)構(gòu)合理。公司現(xiàn)有員工近百人，其中技術(shù)開發(fā)人員占比50%以上；公司?？萍耙陨蠈W(xué)歷員工占比96%以上，其中碩士研究生3人，公司核心團(tuán)隊(duì)具有高度的行業(yè)前瞻性視野及理念并擁有十多年的行業(yè)科研和生產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。通過借鑒和使用全球優(yōu)秀的體系和模型，公司持續(xù)提升自身研發(fā)和生產(chǎn)實(shí)力，先后通過了ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證、CMMI ML3軟件開發(fā)成熟度認(rèn)證、IRIS質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO/IEC2000-1服務(wù)管理體系認(rèn)證、信息安全管理認(rèn)證。公司于2015年8月被認(rèn)定為河南省科技型中小企業(yè)，2015年11月被認(rèn)定為國家高新技術(shù)企業(yè)。同時(shí)，擁有國家實(shí)用新型專利16項(xiàng)，發(fā)明專利3項(xiàng)，外觀專利3項(xiàng)，軟件著作權(quán)88項(xiàng)、部局級科技成果12項(xiàng)和省部級電子產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告8項(xiàng)。公司自成立以來，通過與路內(nèi)系統(tǒng)用戶及高校院系的密切合作，將國內(nèi)的先進(jìn)技術(shù)與軌道交通行業(yè)現(xiàn)場應(yīng)用相結(jié)合，研發(fā)出了功能先進(jìn)、安全實(shí)用的軌道交通運(yùn)用安全及教育教學(xué)裝備，不斷促進(jìn)了軌道交通行業(yè)運(yùn)用安全管理、培訓(xùn)教學(xué)等工作的智能化和高效化，深受各界用戶的信賴和好評。公司始終堅(jiān)定貫徹“誠實(shí)守信，開拓創(chuàng)新”的企業(yè)精神，秉承“提升、和諧、共贏”的企業(yè)宗旨，力求為各界用戶、合作伙伴和中國軌道交通建設(shè)事業(yè)做出更大貢獻(xiàn)。
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