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職位名稱(chēng)：南區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)
匯報(bào)對(duì)象：全國(guó)銷(xiāo)售總經(jīng)理
下屬團(tuán)隊(duì)：區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)專(zhuān)員等
工作地點(diǎn)：南區(qū)（核心覆蓋：山東、江西、河北）
一、公司簡(jiǎn)介
我們是一家專(zhuān)注于高端醫(yī)療器械領(lǐng)域的創(chuàng)新型企業(yè)，集自主研發(fā)與全球知名品牌代理于一體。公司核心業(yè)務(wù)板塊包括：自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“微動(dòng)力手術(shù)設(shè)備”系列產(chǎn)品，以及顱頜面及骨科內(nèi)植入物產(chǎn)品。公司致力于為國(guó)內(nèi)知名三甲醫(yī)院口腔科、顱頜面外科、骨科提供專(zhuān)業(yè)技術(shù)解決方案和產(chǎn)品服務(wù)，推動(dòng)外科手術(shù)的精準(zhǔn)化與微創(chuàng)化發(fā)展。
二、崗位核心目標(biāo)
全面負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在南區(qū)（山東、江西、河北三省）的市場(chǎng)開(kāi)拓、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理與業(yè)績(jī)達(dá)成。通過(guò)高效整合自身及團(tuán)隊(duì)資源，深度開(kāi)拓并維護(hù)三甲醫(yī)院客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)的持續(xù)增長(zhǎng)。
三、主要職責(zé)
1. 制定并實(shí)施南區(qū)年度銷(xiāo)售戰(zhàn)略、預(yù)算及行動(dòng)計(jì)劃，確保與公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)一致。
2. 親自牽頭并指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)攻克核心三甲醫(yī)院，完成公司制定的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo)及市場(chǎng)占有率目標(biāo)。
3. 負(fù)責(zé)南區(qū)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的日常管理、培訓(xùn)、激勵(lì)與績(jī)效考核，打造高績(jī)效的銷(xiāo)售隊(duì)伍。
4. 建立并維護(hù)與區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)三甲醫(yī)院科室主任（口腔科、顱頜面外科、骨科）的深層戰(zhàn)略合作關(guān)系。精準(zhǔn)把握客戶(hù)需求，解決臨床痛點(diǎn)。
5. 與市場(chǎng)部緊密合作，策劃并組織區(qū)域內(nèi)的學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、技術(shù)研討會(huì)等，提升品牌影響力。
6. 確保所有市場(chǎng)及銷(xiāo)售活動(dòng)嚴(yán)格遵守國(guó)家法律法規(guī)和公司合規(guī)政策。
四、任職資格要求
1. 35-43歲，10年及以上醫(yī)療器械行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，至少5年以上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
2. 必須具備成熟的、可快速調(diào)動(dòng)的三甲醫(yī)院資源，尤其是在口腔科、顱頜面外科、骨科領(lǐng)域的科室主任級(jí)別的關(guān)鍵人脈。
3. 優(yōu)先考慮：有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷（創(chuàng)辦過(guò)醫(yī)療器械公司）或擔(dān)任過(guò)醫(yī)療器械經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人的候選人。
4. 深刻理解高值植入類(lèi)醫(yī)用耗材和動(dòng)力手術(shù)設(shè)備的進(jìn)院流程、招標(biāo)采購(gòu)流程及臨床應(yīng)用，熟悉口腔、骨科領(lǐng)域的臨床特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)。
5. 具備激發(fā)、帶領(lǐng)和管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)完成挑戰(zhàn)性目標(biāo)的能力。
6. 能適應(yīng)南區(qū)范圍內(nèi)的出差。
五、 我們提供
1.具競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬package：底薪 + 高額績(jī)效獎(jiǎng)金 + 超額利潤(rùn)分享。
2.廣闊的晉升空間：作為公司核心管理層成員，享有向更高管理職位發(fā)展的機(jī)會(huì)。
3.優(yōu)質(zhì)的資源支持：提供強(qiáng)大的產(chǎn)品線(xiàn)、品牌支持。