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一、崗位職責(zé)：
1. 團(tuán)隊(duì)搭建與管理
? 負(fù)責(zé)組建并帶領(lǐng)全國(guó)銷售團(tuán)隊(duì)，制定團(tuán)隊(duì)人才招聘、培養(yǎng)及激勵(lì)計(jì)劃，打造具備高執(zhí)行力、強(qiáng)戰(zhàn)斗力的銷售梯隊(duì)，明確團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與分工；
? 建立銷售流程與考核體系，定期組織團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體專業(yè)能力與協(xié)作效率；
? 關(guān)注團(tuán)隊(duì)成員成長(zhǎng)與狀態(tài)，及時(shí)解決團(tuán)隊(duì)管理中的問題，營(yíng)造積極進(jìn)取、富有創(chuàng)業(yè)激情的團(tuán)隊(duì)氛圍。
2. 市場(chǎng)開拓與業(yè)務(wù)拓展
? 基于公司電機(jī)產(chǎn)品特點(diǎn)及市場(chǎng)需求，制定市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略與年度銷售目標(biāo)，識(shí)別和明確核心目標(biāo)客戶群體；
? 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開發(fā)市場(chǎng)，挖掘潛在客戶資源，建立穩(wěn)定的客戶合作關(guān)系，推動(dòng)銷售訂單達(dá)成，確保年度銷售指標(biāo)落地；
? 調(diào)研行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況及政策趨勢(shì)，分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)調(diào)整銷售策略，提升公司產(chǎn)品在外部市場(chǎng)的占有率與品牌影響力。
3. 銷售運(yùn)營(yíng)與目標(biāo)達(dá)成
? 制定銷售預(yù)算、價(jià)格體系及促銷方案，統(tǒng)籌銷售資源分配，監(jiān)督銷售進(jìn)度，確保資源高效利用；
? 牽頭與內(nèi)部研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈等部門協(xié)同，保障客戶訂單的交付效率與服務(wù)質(zhì)量，提升客戶滿意度與復(fù)購(gòu)率；
? 定期復(fù)盤銷售數(shù)據(jù)與市場(chǎng)反饋，向公司高層匯報(bào)銷售進(jìn)展，提出優(yōu)化建議，推動(dòng)銷售策略持續(xù)迭代。
二、任職要求：
1. 行業(yè)與經(jīng)驗(yàn)要求
? 本科及以上學(xué)歷，電機(jī)、電氣工程及相關(guān)行業(yè) 10 年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少8年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉電機(jī)產(chǎn)品的技術(shù)特性與市場(chǎng)應(yīng)用場(chǎng)景；
? 具備豐富的市場(chǎng)開拓經(jīng)驗(yàn)，有成功開發(fā)新市場(chǎng)、從零到一搭建銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷，熟悉電機(jī)行業(yè)的客戶結(jié)構(gòu)、渠道模式及競(jìng)爭(zhēng)格局。
2. 能力與素質(zhì)要求
? 具備強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)精神與挑戰(zhàn)意識(shí)，能接受市場(chǎng)開拓初期的不確定性，有魄力推動(dòng)變革與創(chuàng)新，目標(biāo)感強(qiáng)；
? 優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)組建與管理能力，擅長(zhǎng)識(shí)人用人，能有效激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛力，過往團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)表現(xiàn)突出；
? 出色的市場(chǎng)洞察力、談判能力與資源整合能力，能快速響應(yīng)市場(chǎng)變化，獨(dú)立解決復(fù)雜的銷售問題；
? 具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力，能高效對(duì)接內(nèi)部跨部門協(xié)作及外部客戶關(guān)系維護(hù)。
3. 其他要求
? 適應(yīng)國(guó)內(nèi)外出差，能承受高強(qiáng)度工作壓力；
? 具有良好的韌性與強(qiáng)烈的成就動(dòng)機(jī)，具有較好的職業(yè)操守；
? 認(rèn)同公司企業(yè)文化，愿意與企業(yè)長(zhǎng)期共同成長(zhǎng)。