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招聘要求： 1、最低學(xué)歷：大專及以上 2、年齡要求：30~45周歲 3、專業(yè)要求：市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、理工科等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先 4、其他：8年以上工作經(jīng)驗(yàn)，5年以上管理崗位工作經(jīng)驗(yàn)，大客戶管理經(jīng)驗(yàn) 5、對(duì)光伏行業(yè)有很深的認(rèn)知和了解，有較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力，有廣泛的大型央企、國(guó)企客戶群和渠道關(guān)系，具備較強(qiáng)的開(kāi)拓能力和獨(dú)立開(kāi)展工作的能力； 6、有較強(qiáng)的組織能力、溝通能力、應(yīng)變能力，工作細(xì)致、認(rèn)真；有責(zé)任心和敬業(yè)精神，身體狀況良好；能承受較大的工作壓力和出差要求。 工作職責(zé)： 1、組建、完善大客戶銷售團(tuán)隊(duì)：在中國(guó)區(qū)銷售總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)重點(diǎn)大客戶關(guān)系的建立，并且針對(duì)性地進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)、維護(hù)等方面的工作； 2、銷售工作：制定年度銷售目標(biāo)，并分解目標(biāo)，針對(duì)光伏行業(yè)大客戶進(jìn)行梳理并開(kāi)拓業(yè)務(wù)，達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)； 3、市場(chǎng)跟蹤：負(fù)責(zé)定期組織市場(chǎng)調(diào)研，收集市場(chǎng)信息，尤其是大型央企、國(guó)企的后續(xù)項(xiàng)目方向，做到有的放矢； 4、按照銷售合同，協(xié)助生產(chǎn)部門做好生產(chǎn)計(jì)劃；及時(shí)將客戶的特殊要求或需求的變化通知生產(chǎn)和技術(shù)部門，保證產(chǎn)品按需、按時(shí)、安質(zhì)、按量順利交付； 5、客戶關(guān)系管理：主動(dòng)進(jìn)行客戶分析，挖掘客戶潛在需求，輸出產(chǎn)品，并于客戶、同行業(yè)間建立良好的持續(xù)性合作關(guān)系； 6、與相關(guān)部門合作一起對(duì)新客戶業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估和控制，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門資源并跟蹤客戶合作中的各個(gè)階段，以促進(jìn)新項(xiàng)目所有環(huán)節(jié)都可以順利進(jìn)行； 7、應(yīng)收賬款管理：做好應(yīng)收賬款的定期統(tǒng)計(jì)工作，安排催收應(yīng)收賬款和逾期貨款，避免企業(yè)壞賬風(fēng)險(xiǎn)； 8、完善本部門制度流程：根據(jù)業(yè)務(wù)需要，調(diào)整、完善部門支付和業(yè)務(wù)流程，提高管理效率。