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崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)制定及完善工程類大客戶業(yè)務(wù)開發(fā)流程和業(yè)務(wù)管理辦法； 2、負(fù)責(zé)制定銷售目標(biāo)與業(yè)務(wù)工作計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)公司下達(dá)的年度銷售指標(biāo)及年度利潤(rùn)指標(biāo)； 3、對(duì)工程業(yè)務(wù)資源進(jìn)行管理和任務(wù)分解，建立可行有效的考核體系及激勵(lì)機(jī)制，監(jiān)督并落實(shí)工程類客戶業(yè)務(wù)項(xiàng)目的考核工作； 4、基于個(gè)人資源和能力獨(dú)立拓展客戶，借助公司資源及數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)批量開拓客戶； 5、理解客戶的業(yè)務(wù)場(chǎng)景及決策邏輯，有效地挖掘需求并推動(dòng)成單； 6、及時(shí)響應(yīng)客戶需求并提供解決方案，參與項(xiàng)目招投標(biāo)； 7、監(jiān)督合同執(zhí)行情況和應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)控制。 8、參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展； 職位要求： 1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)； 2、8年以上工程渠道或大客戶渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)； 3、在大型建材、設(shè)備、保溫、幕墻類企業(yè)從事過工程渠道（地產(chǎn)集采渠道）的開拓工作； 4、有市場(chǎng)洞察力和客戶敏感度，對(duì)復(fù)雜的公關(guān)過程有控制能力 5、有強(qiáng)烈的進(jìn)取心，善于指導(dǎo)和培養(yǎng)下屬，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)士氣。