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核心能力與素質(zhì)（Core Competencies & Qualities）
1. 行業(yè)洞察與渠道掌控能力
? 深刻理解冷凍/速凍食品的產(chǎn)品特性、冷鏈倉儲、保質(zhì)期管理及銷售周期；
? 深刻理解并具備零食量販店、社區(qū)團購、生鮮電商、B2B 平臺（如美菜、快驢）等新興渠道的實際操作經(jīng)驗。
? 具備大型連鎖系統(tǒng)（如商超、連鎖餐飲）從談判到進場、運營、促銷的全流程合作經(jīng)驗。
2. 外貿(mào)業(yè)務(wù)拓展能力
? 精通國際貿(mào)易流程（詢盤、報價、信用證、報關(guān)、物流等）；
? 英語能力能進行日常商務(wù)溝通；
? 具備海外客戶開發(fā)經(jīng)驗（如進口商、分銷商、大型商超等）；
? 熟悉地區(qū)食品進口法規(guī)、標準及市場偏好。
3. 數(shù)據(jù)分析能力
? 對渠道銷售數(shù)據(jù)敏感，能通過數(shù)據(jù)分析優(yōu)化產(chǎn)品組合、促銷策略和庫存安排；
? 精通銷售數(shù)據(jù)分析，具備從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問題并提出解決方案的能力。
4. 創(chuàng)新思維與問題解決能力
? 能持續(xù)探索新的營銷渠道和合作模式；
? 面對復(fù)雜市場問題和突發(fā)狀況，能冷靜分析、迅速決策并高效執(zhí)行。
5. 領(lǐng)導(dǎo)力與綜合素質(zhì)
? 高度的職業(yè)道德和誠信品質(zhì)；強烈的責(zé)任感與擔(dān)當(dāng)精神；
? 能激勵團隊、賦能員工，打造高績效、高凝聚力的銷售戰(zhàn)隊；
? 出色的內(nèi)外部溝通協(xié)調(diào)能力，能高效協(xié)同生產(chǎn)、研發(fā)、物流、市場等部門；
? 能適應(yīng)高強度、快節(jié)奏的工作環(huán)境，具備良好的抗壓能力。
核心崗位職責(zé)
. 1. 制定銷售戰(zhàn)略與目標管理
? 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定年度、季度銷售計劃；
? 分解銷售目標并落實到各區(qū)域、渠道及團隊，進行過程追蹤與結(jié)果評估。
. 2. 客戶關(guān)系管理與市場拓展
? 維護并拓展核心客戶資源，提升客戶價值；
? 拓展新渠道與新市場，提升品牌影響力與市場份額。
. 3. 渠道運營與銷售策略制定
? 針對不同渠道（如零食連鎖、B2B 平臺、社區(qū)團購等）制定差異化運營策略；
? 優(yōu)化產(chǎn)品組合、促銷方案與庫存策略，提升銷售效率。
. 4. 外貿(mào)業(yè)務(wù)拓展與客戶開發(fā)
? 拓展海外市場，開發(fā)新客戶資源；
? 負責(zé)外貿(mào)訂單全流程管理，包括報價、合同簽訂、物流安排等。
. 5. 數(shù)據(jù)驅(qū)動決策與供應(yīng)鏈協(xié)同
? 基于銷售數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與市場策略；
? 協(xié)同物流與供應(yīng)鏈部門，優(yōu)化冷鏈配送與庫存效率。
. 6. 團隊建設(shè)與績效管理
? 建立高效的銷售團隊組織架構(gòu)；
? 制定績效考核機制，激勵團隊達成業(yè)績目標；
? 提升團隊專業(yè)能力與執(zhí)行力。
. 7. 跨部門協(xié)作與資源整合
? 與市場、研發(fā)、生產(chǎn)、物流等部門高效協(xié)同；
? 推動資源整合，提升整體運營效率與客戶滿意度