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一、核心能力要求
商務(wù)拓展與談判能力
具備獨立開發(fā)客戶的能力，能通過電話、郵件、線下拜訪等方式主動尋找潛在客戶。
熟練掌握商務(wù)談判技巧，能針對客戶需求制定合作方案，推動簽約落地。
熟悉合同條款審核、報價策略及風(fēng)險把控，確保合作合規(guī)性。
客戶關(guān)系管理能力
能夠建立并維護長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系，定期跟進客戶需求，提供解決方案。
具備客戶投訴處理經(jīng)驗，能協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決合作中的問題，提升客戶滿意度。
善于挖掘客戶潛在需求，推動二次合作或增值服務(wù)。
項目管理與執(zhí)行能力
能獨立負責(zé)項目全流程管理，包括需求對接、方案制定、進度跟蹤及交付驗收。
具備跨部門協(xié)作經(jīng)驗，能協(xié)調(diào)技術(shù)、財務(wù)、法務(wù)等團隊推進項目落地。
熟悉項目管理工具（如CRM系統(tǒng)、Excel、PPT等），能高效整理數(shù)據(jù)并輸出報告。
市場分析與洞察能力
關(guān)注行業(yè)動態(tài)及競爭對手信息，能通過數(shù)據(jù)分析（如市場報告、客戶反饋）優(yōu)化商務(wù)策略。
具備市場調(diào)研能力，能針對目標客戶群體制定差異化拓展方案。
二、專業(yè)背景要求
學(xué)歷與專業(yè)
大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、國際貿(mào)易、經(jīng)濟學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
具備商務(wù)英語、小語種能力者（如英語六級、日語N1等）可優(yōu)先考慮，尤其適用于外貿(mào)或跨國企業(yè)。
工作經(jīng)驗
1-3年商務(wù)、銷售、客戶運營或相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗，優(yōu)秀應(yīng)屆生可放寬要求。
技能證書
持有PMP（項目管理認證）、CIPS（采購與供應(yīng)認證）或相關(guān)行業(yè)證書者優(yōu)先。
熟練使用Office辦公軟件（Excel、PPT、Word）及CRM系統(tǒng)（如Salesforce、HubSpot）。
三、軟性素質(zhì)要求
溝通能力
具備優(yōu)秀的口頭和書面表達能力，能清晰傳達合作意向及方案價值。
善于傾聽客戶需求，快速理解并反饋解決方案。
抗壓能力與執(zhí)行力
能適應(yīng)快節(jié)奏工作，在高壓環(huán)境下保持高效輸出，完成季度/年度業(yè)績目標。
具備結(jié)果導(dǎo)向思維，能主動推動項目進展，解決突發(fā)問題。
團隊協(xié)作與學(xué)習(xí)能力
樂于分享經(jīng)驗，能與團隊成員協(xié)同完成目標。
保持學(xué)習(xí)熱情，快速掌握新產(chǎn)品、新政策或行業(yè)知識。
職業(yè)操守與誠信
嚴格遵守公司合規(guī)要求，保護客戶及公司機密信息。
具備責(zé)任心，對合作結(jié)果負責(zé)，避免因疏忽導(dǎo)致客戶流失或法律風(fēng)險。