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一、崗位職責
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標管理
· 制定并實施公司催化劑產(chǎn)品的銷售戰(zhàn)略、市場拓展計劃和年度銷售目標
· 分解銷售任務(wù)指標，監(jiān)督執(zhí)行過程，確保完成公司下達的銷售業(yè)績目標
· 分析催化劑行業(yè)市場趨勢和競爭格局，為產(chǎn)品定位和價格策略提供決策支持
2、銷售團隊建設(shè)與管理
· 負責銷售團隊的組建、培訓、激勵和績效考核
· 建立和完善銷售管理制度及業(yè)務(wù)流程規(guī)范
· 指導(dǎo)團隊成員開展客戶開發(fā)、關(guān)系維護和項目跟進工作
· 培養(yǎng)核心銷售人才，打造高效專業(yè)的銷售團隊
3、大客戶開發(fā)與關(guān)系維護
· 親自參與重要客戶的開發(fā)與談判，特別是大型石化、化工企業(yè)等關(guān)鍵客戶
· 建立并維護與戰(zhàn)略客戶的長期合作關(guān)系，提升客戶滿意度和忠誠度
· 協(xié)調(diào)處理重大客戶投訴和危機事件，維護公司品牌形象
4、跨部門協(xié)作與資源整合
· 與技術(shù)研發(fā)部門密切合作，將客戶需求反饋給產(chǎn)品開發(fā)團隊
· 與生產(chǎn)部門協(xié)調(diào)交貨期和庫存管理，確保訂單按時交付
· 與財務(wù)部門協(xié)作，控制銷售費用和應(yīng)收賬款風險
5、市場信息分析與決策支持
· 收集和分析市場競爭信息，及時調(diào)整銷售策略
· 定期編制銷售分析報告，為管理層提供決策依據(jù)
· 參與新產(chǎn)品市場推廣策略的制定和實施

二、任職要求
1、教育背景：本科及以上學歷，化學工程、工業(yè)催化、材料科學、市場營銷等相關(guān)專業(yè)；具備化工技術(shù)與商業(yè)管理復(fù)合背景者優(yōu)先考慮；
2、工作經(jīng)驗：8年以上化工行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中至少5年銷售團隊管理經(jīng)驗；具有催化劑產(chǎn)品或特殊化學品銷售背景者優(yōu)先；擁有石油化工、煤化工、環(huán)保等領(lǐng)域客戶資源者更具優(yōu)勢；有成功的大客戶開發(fā)案例和團隊建設(shè)經(jīng)驗；
3、專業(yè)知識與技能：熟悉催化劑產(chǎn)品特性和應(yīng)用技術(shù)，了解相關(guān)化工工藝流程；掌握現(xiàn)代營銷管理理論和方法，精通大客戶銷售技巧；具備豐富的談判經(jīng)驗和合同管理能力；熟悉化工行業(yè)市場格局和發(fā)展趨勢；
4、核心能力：卓越的戰(zhàn)略規(guī)劃和目標管理能力；出色的團隊領(lǐng)導(dǎo)和人員激勵能力；強大的商業(yè)談判和客戶關(guān)系管理能力；優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析和決策能力；良好的跨部門協(xié)調(diào)和資源整合能力；
5、個人素質(zhì)：結(jié)果導(dǎo)向，具備強烈的成就動機和抗壓能力；誠信可靠，具有高度的職業(yè)操守和責任心；善于溝通，具備出色的人際交往能力；能夠適應(yīng)頻繁出差和工作壓力。