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崗位職責(zé)
一、戰(zhàn)略制定與執(zhí)行：
深入研究會展市場動(dòng)態(tài)、行業(yè)趨勢和競爭對手情況，結(jié)合公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)，制定全面、精準(zhǔn)且具有前瞻性的會展市場營銷策略。帶領(lǐng)營銷團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行營銷策略，分解會展銷售目標(biāo)和市場推廣任務(wù)，確保各項(xiàng)指標(biāo)的順利完成。定期對市場策略的執(zhí)行效果進(jìn)行評估和分析，根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化策略，以適應(yīng)會展市場變化和公司發(fā)展需求。
二、團(tuán)隊(duì)管理與發(fā)展：
負(fù)責(zé)營銷團(tuán)隊(duì)的日常管理和領(lǐng)導(dǎo)工作，包括人員招聘、培訓(xùn)、績效考核、激勵(lì)等。建立和完善團(tuán)隊(duì)管理制度和工作流程，營造積極向上、團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)氛圍。為團(tuán)隊(duì)成員提供專業(yè)的會展業(yè)務(wù)培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)，打造一支高素質(zhì)、高效率的會展?fàn)I銷隊(duì)伍。
三、客戶關(guān)系維護(hù)：
與會展行業(yè)重點(diǎn)客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，定期進(jìn)行客戶拜訪和溝通，了解客戶需求和反饋，及時(shí)解決客戶問題，提高客戶滿意度和忠誠度。通過有效的客戶關(guān)系管理，挖掘客戶潛在會展需求，推動(dòng)業(yè)務(wù)拓展和銷售增長。參與重大會展客戶的商務(wù)談判和合同簽訂，確保公司利益最大化
四、項(xiàng)目策劃與協(xié)調(diào)：
參與公司各類會展市場營銷項(xiàng)目的策劃和執(zhí)行，從項(xiàng)目立項(xiàng)、方案制定、資源調(diào)配到項(xiàng)目實(shí)施和效果評估，全程負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門的資源，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)。對項(xiàng)目的進(jìn)度、質(zhì)量和成本進(jìn)行嚴(yán)格把控，及時(shí)解決項(xiàng)目中出現(xiàn)的問題和風(fēng)險(xiǎn)，確保項(xiàng)目達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
技能要求
1.豐富的工作經(jīng)驗(yàn)：
具備 6-8 年會展行業(yè)市場營銷相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少 3 年以上會展?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。有成功運(yùn)作大型會展市場營銷項(xiàng)目和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成會展銷售目標(biāo)的經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。熟悉會展行業(yè)的市場營銷模式和策略，能夠靈活應(yīng)對不同會展市場環(huán)境和客戶需求。
2.專業(yè)的教育背景：
本科以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。具備扎實(shí)的會展市場營銷理論基礎(chǔ)和系統(tǒng)的商業(yè)知識體系，了解會展市場營銷的最新趨勢和發(fā)展動(dòng)態(tài)。
3.卓越的市場洞察力：
對會展市場動(dòng)態(tài)和行業(yè)趨勢有敏銳的洞察力和分析能力，能夠準(zhǔn)確把握會展市場機(jī)會和潛在風(fēng)險(xiǎn)。善于運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具和方法，對會展市場數(shù)據(jù)進(jìn)行深入挖掘和分析，為公司決策提供有力的支持。
4.優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)與溝通能力：
具備出色的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力和溝通協(xié)調(diào)能力，能夠有效地激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員保持積極的工作態(tài)度和創(chuàng)新的思維方式。善于與公司內(nèi)部各部門、外部會展合作伙伴和客戶進(jìn)行良好的溝通和協(xié)作，建立廣泛的人脈資源和良好的合作關(guān)系。
5.出色的談判技巧：
具備優(yōu)秀的談判能力和策略思維，能夠在復(fù)雜的會展業(yè)務(wù)環(huán)境中與客戶進(jìn)行有效的溝通和協(xié)商，達(dá)成有利的合作協(xié)議。熟悉會展談判的流程和技巧，能夠靈活應(yīng)對各種談判局面，維護(hù)公司的利益和形象。
★★★薪資待遇
1.基本薪資：薪資為 6000 元 + 項(xiàng)目獎(jiǎng)金 + 任務(wù)提成，對于特別優(yōu)秀且經(jīng)驗(yàn)豐富的候選人，薪資可增加到年薪為 10w-20w，具體面議。
2.試用期薪資：試用期薪資為轉(zhuǎn)正薪資的 80%，試用期為 3 個(gè)月，期間表現(xiàn)優(yōu)秀者可提前轉(zhuǎn)正（有客源或優(yōu)秀的人才入職即正式，無試用期；或者可以作為公司合伙人的模式合作）。
3.績效獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的會展業(yè)績表現(xiàn)，設(shè)置豐富的提成點(diǎn)和項(xiàng)目業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)。提成根據(jù)會展銷售業(yè)績和市場推廣效果進(jìn)行計(jì)算，項(xiàng)目業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)則與重大會展市場營銷項(xiàng)目的完成情況和成果掛鉤。同時(shí)，公司還設(shè)有年度優(yōu)秀員工獎(jiǎng)、團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)等榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)，給予相應(yīng)的獎(jiǎng)金和職業(yè)發(fā)展機(jī)會。