職位描述
電力/水利/熱力/燃?xì)?/span>新能源工程技術(shù)與設(shè)計(jì)服務(wù)
崗位職責(zé)：
1、銷售支持
（1）項(xiàng)目運(yùn)作：
熟悉項(xiàng)目運(yùn)作基本流程，熟悉從線索到機(jī)會(huì)點(diǎn)孵化的基本策略，熟悉客戶項(xiàng)目申報(bào)到項(xiàng)目招標(biāo)的流程及我司關(guān)鍵引導(dǎo)動(dòng)作，能夠識(shí)別客戶痛點(diǎn)及關(guān)切點(diǎn)，并聯(lián)合解決方案經(jīng)理制定有針對(duì)性的銷售策略，確保項(xiàng)目運(yùn)作合理、合規(guī)，最終達(dá)成項(xiàng)目目標(biāo)。
（2）流程管理：
掌握從線索到回款的項(xiàng)目流程概念，熟悉客戶側(cè)從需求提出到合同落地的全過(guò)程；工作能夠參與到線索管理、機(jī)會(huì)點(diǎn)管理、項(xiàng)目立項(xiàng)、引導(dǎo)客戶、制定并提交解決方案、談判與合同簽訂、交付驗(yàn)收及合同履行、回款的全流程。
（3）基礎(chǔ)能力：
熟悉公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及銷售策略，能夠根據(jù)公司銷售策略跟中基層客戶主管進(jìn)行基礎(chǔ)溝通；
熟悉基礎(chǔ)的合同條款及財(cái)務(wù)知識(shí)，具備合同條款風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，并能夠針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)條款與客戶進(jìn)行溝通相關(guān)條款的優(yōu)化；了解財(cái)務(wù)四算的基本概念及要點(diǎn)，能夠根據(jù)合同條款和交付進(jìn)度開(kāi)展回款工作，并在工作中不斷提升銷售執(zhí)行力。
2、市場(chǎng)與客戶維護(hù)
（1）市場(chǎng)信息收集：
收集銷售商機(jī)、高潛客戶，具備初步的機(jī)會(huì)點(diǎn)挖掘和跟蹤能力。
（2）客戶關(guān)系維護(hù)：
工作中時(shí)刻牢記以客戶為中心，建立并維護(hù)中基層客戶關(guān)系，管理在各機(jī)會(huì)點(diǎn)的客戶期望，與客戶持續(xù)的溝通與互動(dòng)，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶關(guān)系。
（3）客戶滿意度提升：
通過(guò)快速響應(yīng)客戶需求，拉通團(tuán)隊(duì)提供高質(zhì)量的解決方案和服務(wù)，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
3、其他職責(zé)
協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)完成績(jī)效考核目標(biāo)。
完成上級(jí)臨時(shí)交辦的銷售相關(guān)任務(wù)。
任職要求：
1. 本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限；能源工程、電氣工程、市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)優(yōu)先（可接受應(yīng)屆生）。
2.1-3年銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉銷售全流程。
3.熟練使用office辦公軟件。
4.溝通能力強(qiáng)、抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差（如拜訪客戶、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)勘查）。
工作地點(diǎn)
銀川金鳳區(qū)智慧產(chǎn)業(yè)園7號(hào)樓1-3層
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職位發(fā)布者
惠女士/招聘經(jīng)理
立即溝通
中科天際科技股份有限公司中科天際科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱公司）成立于 2007年。公司下設(shè)全資子公司：寧夏中科天際防雷研究院、寧夏中科天際防雷檢測(cè)有限公司、北京中科天際工程技術(shù)有限公司。公司擁有寧夏雷電保護(hù)技術(shù)創(chuàng)新中心、寧夏智能防雷工程研究中心、省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、自治區(qū)中小企業(yè)雙創(chuàng)服務(wù)平臺(tái)、國(guó)家CNAS認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室等創(chuàng)新平臺(tái)和省級(jí)人才小高地、創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)等人才載體，具有防雷行業(yè)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的科技研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化能力，并先后榮獲科技型中小企業(yè)、省級(jí)技術(shù)標(biāo)桿企業(yè)、國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)企業(yè)、中國(guó)中小企業(yè)專精特新資質(zhì)企業(yè)、中國(guó)好技術(shù)、大數(shù)據(jù)優(yōu)秀應(yīng)用解決方案、第十七屆國(guó)際創(chuàng)新展覽會(huì)金獎(jiǎng)等榮譽(yù)稱號(hào)。公司擁有相對(duì)完備的行業(yè)準(zhǔn)入資質(zhì)及認(rèn)證，現(xiàn)居于全國(guó)首位，如特種防雷工程資質(zhì)、防雷檢測(cè)專項(xiàng)資質(zhì)、安防設(shè)計(jì)和施工一體化一級(jí)資質(zhì)、文物保護(hù)施工二級(jí)資質(zhì)、古建筑工程專業(yè)承包資質(zhì)、軍工保密三級(jí)資質(zhì)等20余項(xiàng)。公司長(zhǎng)期專注防雷產(chǎn)品的研發(fā)，致力于提供6iALPS全域智能防雷系統(tǒng)解決方案，構(gòu)建智能的雷無(wú)憂安全世界，主要服務(wù)于文物建筑、航天航空、石油化工等行業(yè)領(lǐng)域客戶。完善的福利保障：五險(xiǎn)一金、帶薪年假、節(jié)日福利、生日福利、健康體檢、周末雙休、法定節(jié)假日、定期團(tuán)建、員工活動(dòng)室等。多樣的員工激勵(lì)：有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系、通暢的晉升渠道、股權(quán)激勵(lì)、每年多次調(diào)薪、加班調(diào)休，明星員工獎(jiǎng)、創(chuàng)新發(fā)明獎(jiǎng)、年度優(yōu)秀獎(jiǎng)等。專業(yè)的能力提升：專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，學(xué)位提升等。
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