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一、工作職責(zé)
1. 直播策劃與籌備 (占比約30%)
· 負(fù)責(zé)直播間的整體規(guī)劃，包括月度直播主題、節(jié)奏安排、貨盤規(guī)劃及促銷活動(dòng)策劃。
· 撰寫詳細(xì)直播腳本，明確流程、話術(shù)、互動(dòng)節(jié)點(diǎn)及福利安排，確保直播內(nèi)容結(jié)構(gòu)化、吸引力強(qiáng)。
· 完成直播選品、測(cè)款，并與供應(yīng)鏈或產(chǎn)品部門協(xié)調(diào)，確保庫存與價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
2. 流量獲取與推廣 (占比約25%)
· 制定并執(zhí)行直播流量獲取策略，精通千川/隨心推等投放工具，為直播間精準(zhǔn)引入高質(zhì)量觀眾。
· 策劃直播預(yù)熱方案，通過短視頻、社群、公眾號(hào)等渠道進(jìn)行引流，提升直播間初始流量。
· 實(shí)時(shí)監(jiān)控流量來源與轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，動(dòng)態(tài)調(diào)整投放策略，優(yōu)化投放ROI。
3. 直播現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行與管控 (占比約25%)
· 作為直播現(xiàn)場(chǎng)總控，協(xié)同主播、副播、場(chǎng)控團(tuán)隊(duì)，確保直播各環(huán)節(jié)按腳本順暢進(jìn)行。
· 實(shí)時(shí)監(jiān)控在線人數(shù)、互動(dòng)率、轉(zhuǎn)化率等核心數(shù)據(jù)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)調(diào)整話術(shù)、節(jié)奏或福利政策。
· 具備危機(jī)處理能力，能快速應(yīng)對(duì)直播中的突發(fā)狀況（如技術(shù)故障、負(fù)面評(píng)論、主播狀態(tài)不佳等）。
4. 數(shù)據(jù)分析與復(fù)盤優(yōu)化 (占比約20%)
· 負(fù)責(zé)每場(chǎng)直播的深度數(shù)據(jù)復(fù)盤，分析GMV、觀看時(shí)長、轉(zhuǎn)化率、千次觀看成交金額等核心指標(biāo)，提煉成功經(jīng)驗(yàn)與不足。
· 基于數(shù)據(jù)洞察，持續(xù)迭代直播選品、腳本、話術(shù)及流量策略，推動(dòng)直播間各項(xiàng)數(shù)據(jù)穩(wěn)步增長。
· 建立直播間數(shù)據(jù)監(jiān)控體系，定期輸出運(yùn)營分析報(bào)告，為業(yè)務(wù)決策提供支持。
二、薪資待遇
· 薪資范圍：6,000 - 20,000元/月
· 注釋：此崗位薪資結(jié)構(gòu)通常為“底薪 + 高彈性績效/提成”。具體定薪將根據(jù)候選人的操盤經(jīng)驗(yàn)、歷史業(yè)績、數(shù)據(jù)敏感度及綜合能力確定。
· 對(duì)擁有從0-1起號(hào)成功經(jīng)驗(yàn)、或能操盤高GMV（如單場(chǎng)百萬以上）直播間的資深候選人，薪資上限可突破，并享受項(xiàng)目分紅。
· 績效獎(jiǎng)金：設(shè)有極具吸引力的績效獎(jiǎng)金，直接與直播間銷售額（GMV）、凈利潤、流量獲取成本及粉絲增長等核心指標(biāo)強(qiáng)關(guān)聯(lián)。
三、工作能力要求（硬技能與軟素質(zhì)）
【硬技能】
· 平臺(tái)精通：深度理解抖音、淘寶等直播平臺(tái)的流量機(jī)制、規(guī)則與最新玩法。
· 數(shù)據(jù)分析能力：熟練使用蟬媽媽、抖店后臺(tái)、Excel等工具進(jìn)行數(shù)據(jù)監(jiān)控與分析，能數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策。
· 投放技能：精通千川/隨心推等投放工具，能獨(dú)立制定并優(yōu)化投放計(jì)劃。
· 策劃與腳本能力：能策劃吸睛的直播主題與活動(dòng)，并撰寫出高轉(zhuǎn)化率的直播腳本。
【軟素質(zhì)】
· 極強(qiáng)的數(shù)據(jù)敏感與結(jié)果導(dǎo)向：對(duì)核心業(yè)務(wù)指標(biāo)（如GMV， ROI）有狼性般的追求。
· 出色的統(tǒng)籌與領(lǐng)導(dǎo)力：能作為現(xiàn)場(chǎng)核心，調(diào)動(dòng)和協(xié)調(diào)主播、場(chǎng)控、客服等多方角色，高效協(xié)同。
· 高壓下的快速?zèng)Q策能力：直播節(jié)奏快，能根據(jù)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)迅速判斷并調(diào)整策略。
· 前瞻性與學(xué)習(xí)能力：能持續(xù)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)與平臺(tái)新功能，并快速應(yīng)用到自身直播間。
四、優(yōu)選招聘項(xiàng)（加分項(xiàng)）
· 有從0到1搭建并成功運(yùn)營直播間的完整經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先（面試請(qǐng)準(zhǔn)備詳細(xì)案例與數(shù)據(jù)）。
· 有美妝、服飾、食品、家居或本地生活等高熱度品類直播運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
· 熟悉FAB話術(shù)體系、賽馬機(jī)制等底層邏輯，并能培訓(xùn)主播者優(yōu)先。
· 具備基礎(chǔ)的視頻剪輯能力，能制作直播切片及預(yù)熱視頻者優(yōu)先。
五、公司福利
· 成長空間：您將是公司直播業(yè)務(wù)的“總指揮”，發(fā)展路徑清晰，可向直播運(yùn)營經(jīng)理、運(yùn)營總監(jiān)、業(yè)務(wù)合伙人方向晉升。
· 核心價(jià)值：您的決策與操盤直接決定公司在直播賽道上的業(yè)績表現(xiàn)，是公司的核心驅(qū)動(dòng)力。
· 薪酬福利：極具競(jìng)爭(zhēng)力的“高激勵(lì)”薪酬模式，收入與核心業(yè)務(wù)成果深度綁定，上不封頂。
· 標(biāo)準(zhǔn)福利：五險(xiǎn)一金、帶薪年假、節(jié)假日福利、定期團(tuán)建。