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三、崗位職責(zé)?
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行：根據(jù)公司整體目標(biāo)，制定年度銷售計(jì)劃、渠道拓展策略（聚焦貼牌業(yè)務(wù)、商業(yè)調(diào)撥、商業(yè)配送、零售終端）及產(chǎn)品推廣方案，確保銷售目標(biāo)達(dá)成；?
2、資源整合與變現(xiàn)：深度挖掘醫(yī)藥行業(yè)銷售資源、藥品采購資源，重點(diǎn)對接零售 TOP100 品種采購渠道，建立穩(wěn)定合作機(jī)制；整合一級(jí)商業(yè)配送資源，優(yōu)化流通鏈路，提升渠道覆蓋效率；?
3、大客戶開發(fā)與維護(hù)：負(fù)責(zé)頭部連鎖藥店、大型零售終端、一、二級(jí)商業(yè)配送商等核心客戶的開發(fā)、談判與長期關(guān)系維護(hù)，解決合作關(guān)鍵痛點(diǎn)；?
4、銷售團(tuán)隊(duì)管理：搭建并領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)，制定績效考核標(biāo)準(zhǔn)，開展專業(yè)培訓(xùn)（產(chǎn)品知識(shí)、渠道運(yùn)營、合規(guī)管理），激發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力；?
5、市場與合規(guī)管控：持續(xù)跟蹤醫(yī)藥行業(yè)政策、市場動(dòng)態(tài)及競品策略，及時(shí)調(diào)整銷售方案；確保所有銷售活動(dòng)嚴(yán)格遵守《藥品管理法》《反不正當(dāng)競爭法》等法規(guī)及公司合規(guī)要求；?
6、跨部門協(xié)同：與采購、物流、財(cái)務(wù)等部門緊密協(xié)作，保障供應(yīng)鏈順暢，優(yōu)化庫存與回款管理，提升投入產(chǎn)出比。?
四、任職要求?
1、基本條件：年齡 40 周歲以下，大專及以上學(xué)歷，藥學(xué)、醫(yī)藥營銷、供應(yīng)鏈管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；?
2、核心資源：具備豐富的醫(yī)藥行業(yè)銷售資源及藥品采購渠道，擁有零售 TOP100 品種采購資源者優(yōu)先；具備一級(jí)商業(yè)配送資源，熟悉醫(yī)藥流通全鏈路（生產(chǎn) - 配送 - 終端）；?
3、經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Γ? 年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，3 年以上銷售管理崗位經(jīng)歷，有貼牌業(yè)務(wù)、商業(yè)調(diào)撥、零售終端或商業(yè)配送渠道運(yùn)營成功案例；?
4、專業(yè)素養(yǎng)：精通醫(yī)藥行業(yè)政策及零售終端采購規(guī)則，具備優(yōu)秀的商務(wù)談判、資源整合及成本控制能力；?
5、職業(yè)品質(zhì)：抗壓能力強(qiáng)，具備高度的責(zé)任心與合規(guī)意識(shí)，團(tuán)隊(duì)管理能力突出，可接受全國范圍內(nèi)出差。