職位描述
自有電商運營經驗B端客戶海外拓展海外銷售外貿工業(yè)智能電子設備電子/半導體/集成電路人工智能物聯網
任職要求
1、學歷與經驗：本科及以上學歷，市場營銷、商務管理等相關專業(yè)。
2、具備1年以上B2B硬件、軟件解決方案海外銷售或業(yè)務拓展經驗優(yōu)先。
3、語言能力：英語聽說讀寫流利，能作為工作語言交流和專業(yè)的方案演示與合同談判。
4、核心素質：創(chuàng)業(yè)者心態(tài)： 擁有極強的自驅力、抗壓能力和結果導向，善于在模糊和不確定的環(huán)境中創(chuàng)造性地解決問題。
5、溝通能力：能夠與不同文化背景的客戶及內部團隊進行高效、清晰的溝通。
6、團隊協(xié)作：能夠快速理解軟/硬件一體化解決方案，并與技術人員協(xié)作，精準傳遞客戶需求。
7、團隊領導潛力：展現出帶領團隊的潛力和意愿，為未來的管理角色做好準備。工作職責：
1、學歷與經驗：本科及以上學歷，市場營銷、商務管理等相關專業(yè)。
2、具備1年以上B2B硬件、軟件解決方案海外銷售或業(yè)務拓展經驗優(yōu)先。
3、語言能力：英語聽說讀寫流利，能作為工作語言交流和專業(yè)的方案演示與合同談判。
4、核心素質：創(chuàng)業(yè)者心態(tài)： 擁有極強的自驅力、抗壓能力和結果導向，善于在模糊和不確定的環(huán)境中創(chuàng)造性地解決問題。
5、溝通能力：能夠與不同文化背景的客戶及內部團隊進行高效、清晰的溝通。
6、團隊協(xié)作：能夠快速理解軟/硬件一體化解決方案，并與技術人員協(xié)作，精準傳遞客戶需求。
7、團隊領導潛力：展現出帶領團隊的潛力和意愿，為未來的管理角色做好準備。工作職責：
一、主導從0到1市場戰(zhàn)略與渠道搭建；
1、負責東南亞及歐美市場的深度調研，制定分區(qū)域、差異化的市場進入策略。
2、與運營團隊協(xié)作，共同重構穩(wěn)定的海外銷售線索來源。參與市場洞察并優(yōu)化線上營銷渠道（如阿里國際站, Google SEO/SEM，視頻號、國外自媒體）；
二、直接銷售與客戶開發(fā)：
1、主動挖掘、跟進并轉化潛在客戶，從詢盤到成交，獨立管理整個銷售周期。
2、重點面向海外系統(tǒng)集成商、解決方案商及終端大型客戶，推廣公司智能制造與智慧城市解決方案。
三、合作伙伴生態(tài)建設：
1、在當地市場尋找并評估合適的代理合作伙伴，建立互利共贏的合作關系。
2、作為公司與合作伙伴之間的主要溝通橋梁，提供必要的技術與商務支持。
四、跨文化市場賦能：
1、主導準備面向國際市場的營銷材料，包括英文網站內容、產品手冊、解決方案白皮書及案例研究。
2、代表公司參加國際性行業(yè)展會及線上研討會，提升品牌影響力。
1、負責東南亞及歐美市場的深度調研，制定分區(qū)域、差異化的市場進入策略。
2、與運營團隊協(xié)作，共同重構穩(wěn)定的海外銷售線索來源。參與市場洞察并優(yōu)化線上營銷渠道（如阿里國際站, Google SEO/SEM，視頻號、國外自媒體）；
二、直接銷售與客戶開發(fā)：
1、主動挖掘、跟進并轉化潛在客戶，從詢盤到成交，獨立管理整個銷售周期。
2、重點面向海外系統(tǒng)集成商、解決方案商及終端大型客戶，推廣公司智能制造與智慧城市解決方案。
三、合作伙伴生態(tài)建設：
1、在當地市場尋找并評估合適的代理合作伙伴，建立互利共贏的合作關系。
2、作為公司與合作伙伴之間的主要溝通橋梁，提供必要的技術與商務支持。
四、跨文化市場賦能：
1、主導準備面向國際市場的營銷材料，包括英文網站內容、產品手冊、解決方案白皮書及案例研究。
2、代表公司參加國際性行業(yè)展會及線上研討會，提升品牌影響力。
五、 團隊組建與傳承 (面向未來)：
1、在業(yè)務規(guī)模擴大后，協(xié)助公司面試和組建海外銷售團隊。
2、梳理并沉淀海外市場開拓的經驗與流程，形成可復制的打法。
1、在業(yè)務規(guī)模擴大后，協(xié)助公司面試和組建海外銷售團隊。
2、梳理并沉淀海外市場開拓的經驗與流程，形成可復制的打法。
工作地址：
廣東省、東莞市、鳳崗鎮(zhèn)、天安數碼城S7棟6樓，廣東訊鵬科技有限公司。（1樓電梯門禁，手機掃二維碼訪客進入）
工作地點
東莞廣東訊鵬科技有限公司鳳崗鎮(zhèn)雁田村天安數碼城S7棟6樓
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職位發(fā)布者
盧先生/HR
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深圳市訊鵬科技有限公司深圳市訊鵬科技有限公司成立于2004年，是一家從設計，研發(fā)、生產、電商銷售、以及售后為一體的科技型企業(yè)。專注于工業(yè)智能終端研發(fā)與生產的國家高新技術企業(yè)；公司注重自主知識產權研發(fā)，堅持科技創(chuàng)新，潛心產品技術研發(fā)，先后獲得50多項專利與軟著。訊鵬產品主要圍繞“顯示、交互、數采、組網、應用”五個方向，為10000多家企事業(yè)單位提供數字化工業(yè)智能終端與解決方案。十多年的沉淀讓公司積累了豐富的系列產品與行業(yè)應用經驗，公司研發(fā)的智慧廁所、同步時鐘、客流感應器等系列產品廣泛應用于機場、高鐵、地鐵、醫(yī)院、學校等場所。我們始終堅持“做好用的工業(yè)智能終端”的愿景。把“好品質、易使用、易集成”融入每一個訊鵬人的血液，讓訊鵬的產品更具市場競爭優(yōu)勢。公司坐落于東莞市，鳳崗鎮(zhèn)天安數碼城，鳳崗天安數碼城是一座4.0現代化新型園區(qū)，園區(qū)環(huán)境優(yōu)美。并為員工提供豐富的業(yè)余生活設施，有羽毛球場，籃球場，臺球室，健身房、游泳池、乒乓球館等；完善的體育中心。我們始終需要更多的人才加入和支持。我們歡迎每一個有專業(yè)背景，有遠大志向，認同我們的使命和價值觀的同仁加入我們團隊！
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