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公司簡介：

任職要求： 1. 熱衷銷售崗位，有志在水產(chǎn)行業(yè)發(fā)展。每月能出差20天以上。 2. 基本條件：20-40歲，大專以上學歷，水產(chǎn)專業(yè)或市場營銷專業(yè)優(yōu)先。農(nóng)牧業(yè)背景或有鄉(xiāng)鎮(zhèn)人脈資源者可放寬學歷要求。要會普通話，熟悉當?shù)胤窖哉邇?yōu)先。 3. 必要條件：有汽車駕照，安全駕齡2年以上。有交通工具者優(yōu)先； 4. 工作經(jīng)驗：1年以上銷售工作經(jīng)驗，有水產(chǎn)相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先； 5. 個人素質(zhì)：身體健康，正直誠信、軍人優(yōu)先；吃苦耐勞，抗壓能力強； 6. 工作態(tài)度：反饋及時、責任心強、情緒控制力強。 7. 溝通能力：情商良好、溝通耐心、靈活應(yīng)變。 8. 工作技能：良好的市場開拓能力、洞察力敏銳；熟練使用Office辦公軟件優(yōu)先。 培訓期內(nèi)容： 1. 試用期。經(jīng)歷一整個養(yǎng)殖周期，水質(zhì)檢測、店面維護、協(xié)助銷售等工作；掌握相關(guān)水生物的疾病預防，及病害生物的防治手段；熟悉養(yǎng)殖模式，了解養(yǎng)殖產(chǎn)品規(guī)格、投喂方式、用藥方式等；理解公司的產(chǎn)品效果、模式服務(wù)的賣點。 2. 按公司標準，掌握符合公司產(chǎn)品特點、服務(wù)模式的營銷話術(shù)；區(qū)分養(yǎng)殖戶的購買意愿、拜訪優(yōu)先級；評估養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖情況、產(chǎn)品應(yīng)用效果。 工作內(nèi)容： 1. 客戶陌拜。與養(yǎng)殖戶交流技術(shù)，拓展客戶渠道，以技術(shù)服務(wù)為契機促成公司相關(guān)產(chǎn)品的銷售； 2. 客戶維護。定期跟進客戶，及時上報客戶反饋；鞏固客情關(guān)系，及時反饋客戶信息； 3. 售后服務(wù)。綜合客戶情況和產(chǎn)品特點給出解決方案，幫助客戶降低成本、提高養(yǎng)殖成功率； 4. 口碑營銷。借助客戶口碑和資源，結(jié)合本地化示范案例，完成產(chǎn)品宣傳和推廣； 5. 客戶情況匯總。與客戶保持良好溝通，做好客戶留資（養(yǎng)殖戶資料收集、養(yǎng)殖用藥情況登記）； 6. 應(yīng)用情況匯總。定期數(shù)據(jù)收集、應(yīng)用對比等（養(yǎng)殖場地測試、案例整理、自媒體素材收集）； 7. 完成拜訪、銷售指標。根據(jù)當?shù)乜蛻艟C合情況（意愿、需求、環(huán)境、習慣等）制定銷售計劃；借助客戶口碑和人脈資源，完成產(chǎn)品宣傳和推廣。 8. 銷售情況匯總。收集銷售數(shù)據(jù)，跟蹤客戶回款，應(yīng)收款管理； 9. 市場信息匯總。及時掌握客戶需求和行業(yè)、競爭對手動態(tài)； 10. 定期匯報作為績效考核基本依據(jù)。日報、周報總結(jié)客戶應(yīng)用情況；月報匯總銷售數(shù)據(jù)。