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崗位職責(zé)： 1、市場(chǎng)分析與戰(zhàn)略規(guī)劃 1.1深入調(diào)研特種硅橡膠行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)需求及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，定期輸出行業(yè)分析報(bào)告，為總經(jīng)理提供決策支持； 1.2結(jié)合公司技術(shù)優(yōu)勢(shì)（如研發(fā)實(shí)力、認(rèn)證資質(zhì)等），制定中長(zhǎng)期市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略及年度營(yíng)銷計(jì)劃； 1.3監(jiān)測(cè)國(guó)內(nèi)外政策、標(biāo)準(zhǔn)變化（如ISO、UL認(rèn)證要求），提前布局新興市場(chǎng)或調(diào)整業(yè)務(wù)方向。 2、銷售項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)與管理 2.1統(tǒng)籌銷售項(xiàng)目全流程管理，包括目標(biāo)分解、資源協(xié)調(diào)、進(jìn)度跟蹤及風(fēng)險(xiǎn)管控，確保項(xiàng)目高效落地； 2.2主導(dǎo)大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)，制定差異化服務(wù)方案，提升客戶滿意度及復(fù)購(gòu)率； 2.3協(xié)同研發(fā)、生產(chǎn)部門(mén)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推動(dòng)高附加值產(chǎn)品（如固態(tài)/液態(tài)硅橡膠）的市場(chǎng)推廣。 3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 3.1組建并管理銷售及市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，完善人員招聘、培訓(xùn)及績(jī)效考核體系； 3.2打造高效協(xié)作、結(jié)果導(dǎo)向的團(tuán)隊(duì)氛圍，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與公司戰(zhàn)略對(duì)齊 4、跨部門(mén)協(xié)同與資源整合 4.1聯(lián)動(dòng)技術(shù)、生產(chǎn)、質(zhì)量等部門(mén)，確保市場(chǎng)需求與內(nèi)部資源高效匹配； 4.2對(duì)接外部合作伙伴（如有機(jī)硅研究所、高校），推動(dòng)產(chǎn)學(xué)研成果轉(zhuǎn)化及聯(lián)合市場(chǎng)推廣。 5、客戶關(guān)系管理 5.1維護(hù)戰(zhàn)略級(jí)客戶關(guān)系，定期組織客戶交流活動(dòng)，深化合作黏性； 5.2策劃并執(zhí)行品牌推廣計(jì)劃（如行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)），提升南炬在材料領(lǐng)域的行業(yè)影響力。 任職資格： 1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，材料科學(xué)、高分子化學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、5年以上材料行業(yè)銷售或市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)，具備銷售副總/總監(jiān)同等崗位經(jīng)歷，有成功組建及帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)或成功項(xiàng)目案例； 3、對(duì)特種材料應(yīng)用場(chǎng)景（如電力，新能源、電子、醫(yī)療等）有深度理解者優(yōu)先。