一、崗位職責(zé)
- 銷售戰(zhàn)略與目標(biāo)管理
基于公司整體發(fā)展戰(zhàn)略及醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì),制定區(qū)域整體銷售戰(zhàn)略、年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃;分解銷售目標(biāo)至各團(tuán)隊(duì),建立目標(biāo)追蹤與復(fù)盤機(jī)制,對(duì)整體銷售業(yè)績(jī)達(dá)成負(fù)責(zé)。
2.團(tuán)隊(duì)體系搭建與管理
搭建銷售管理體系,組建、優(yōu)化核心銷售團(tuán)隊(duì);建立完善的人才梯隊(duì)培養(yǎng)機(jī)制,制定針對(duì)性培訓(xùn)體系(含高管賦能、中層管理、基層銷售),涵蓋戰(zhàn)略落地、產(chǎn)品深度解析、高階銷售技巧、行業(yè)政策解讀等;通過激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)、績(jī)效體系優(yōu)化、文化建設(shè),激發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力,提升組織凝聚力與核心人才留存率。
3.戰(zhàn)略客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)
聚焦戰(zhàn)略級(jí)客戶(大型三甲醫(yī)院、連鎖醫(yī)療集團(tuán)、全國(guó)性醫(yī)療器械經(jīng)銷商、政府采購平臺(tái)等),主導(dǎo)高層商務(wù)談判與合作搭建;統(tǒng)籌核心客戶資源管理,建立 VIP 客戶專屬服務(wù)體系,定期帶隊(duì)回訪,深度挖掘客戶潛在需求,協(xié)調(diào)跨部門資源解決重大客戶問題,維護(hù)長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
4.市場(chǎng)洞察與策略優(yōu)化
主導(dǎo)行業(yè)深度調(diào)研,跟蹤行業(yè)政策、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品布局、價(jià)格策略、渠道模式等核心情報(bào),形成市場(chǎng)分析報(bào)告;基于洞察輸出產(chǎn)品推廣策略、渠道拓展方案及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)方案,推動(dòng)銷售策略迭代優(yōu)化。
5.銷售運(yùn)營(yíng)與風(fēng)險(xiǎn)管控
統(tǒng)籌重大銷售活動(dòng)、品牌推廣及行業(yè)展會(huì)等資源整合;把控核心銷售合同關(guān)鍵條款,確保符合公司利益與合規(guī)要求;建立應(yīng)收賬款全流程風(fēng)險(xiǎn)管理體系,制定回款管控策略,降低壞賬風(fēng)險(xiǎn);協(xié)調(diào)生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、法務(wù)等跨部門資源,保障重大訂單交付與履約。
二、崗位要求
- 本科及以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物醫(yī)學(xué)工程、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
- 5-8 年以上醫(yī)療器械行業(yè)銷售及管理經(jīng)驗(yàn),至少 3 年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)(曾任區(qū)域總監(jiān)、銷售經(jīng)理及以上層級(jí)),熟悉醫(yī)療器械銷售渠道(醫(yī)院、經(jīng)銷商、政府采購等)及行業(yè)運(yùn)作模式;
- 具備出色的戰(zhàn)略思維、資源整合能力與高層談判技巧,能夠獨(dú)立開拓戰(zhàn)略級(jí)客戶并推動(dòng)重大合作落地;
- 精通團(tuán)隊(duì)管理體系搭建,具備人才梯隊(duì)建設(shè)、組織變革、績(jī)效激勵(lì)設(shè)計(jì)能力,能夠帶領(lǐng)大規(guī)模團(tuán)隊(duì)達(dá)成挑戰(zhàn)性目標(biāo);
- 熟悉醫(yī)療器械行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)、政策趨勢(shì)及行業(yè)規(guī)范,具備敏銳的商業(yè)洞察與風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判能力,堅(jiān)守職業(yè)道德與商業(yè)誠(chéng)信,無不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)過往記錄;
- 具備跨部門協(xié)同、危機(jī)處理能力,抗壓性強(qiáng),可接受全國(guó)范圍內(nèi)出差。
三、福利待遇
1.薪酬福利:行業(yè)頂尖競(jìng)爭(zhēng)力薪酬,入職即繳五險(xiǎn)一金(按實(shí)際工資基數(shù)繳納);
2.合同保障:與公司直接簽訂勞動(dòng)合同,無勞務(wù)派遣環(huán)節(jié),保障核心權(quán)益;
3.基礎(chǔ)福利:社保繳納地為陜西,享受完善福利體系(通訊補(bǔ)貼、年度體檢、帶薪年假 、法定節(jié)假日福利、節(jié)日禮品等);