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更新于 12月2日

陜西區(qū)域銷售總監(jiān)

1-1.8萬
  • 西安碑林區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

陜西區(qū)域醫(yī)療設(shè)備/器械醫(yī)院
一、崗位職責(zé)
  1. 銷售戰(zhàn)略與目標(biāo)管理
基于公司整體發(fā)展戰(zhàn)略及醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì),制定區(qū)域整體銷售戰(zhàn)略、年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃;分解銷售目標(biāo)至各團(tuán)隊(duì),建立目標(biāo)追蹤與復(fù)盤機(jī)制,對(duì)整體銷售業(yè)績(jī)達(dá)成負(fù)責(zé)。
2.團(tuán)隊(duì)體系搭建與管理
搭建銷售管理體系,組建、優(yōu)化核心銷售團(tuán)隊(duì);建立完善的人才梯隊(duì)培養(yǎng)機(jī)制,制定針對(duì)性培訓(xùn)體系(含高管賦能、中層管理、基層銷售),涵蓋戰(zhàn)略落地、產(chǎn)品深度解析、高階銷售技巧、行業(yè)政策解讀等;通過激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)、績(jī)效體系優(yōu)化、文化建設(shè),激發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力,提升組織凝聚力與核心人才留存率。
3.戰(zhàn)略客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)
聚焦戰(zhàn)略級(jí)客戶(大型三甲醫(yī)院、連鎖醫(yī)療集團(tuán)、全國(guó)性醫(yī)療器械經(jīng)銷商、政府采購平臺(tái)等),主導(dǎo)高層商務(wù)談判與合作搭建;統(tǒng)籌核心客戶資源管理,建立 VIP 客戶專屬服務(wù)體系,定期帶隊(duì)回訪,深度挖掘客戶潛在需求,協(xié)調(diào)跨部門資源解決重大客戶問題,維護(hù)長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
4.市場(chǎng)洞察與策略優(yōu)化
主導(dǎo)行業(yè)深度調(diào)研,跟蹤行業(yè)政策、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品布局、價(jià)格策略、渠道模式等核心情報(bào),形成市場(chǎng)分析報(bào)告;基于洞察輸出產(chǎn)品推廣策略、渠道拓展方案及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)方案,推動(dòng)銷售策略迭代優(yōu)化。
5.銷售運(yùn)營(yíng)與風(fēng)險(xiǎn)管控
統(tǒng)籌重大銷售活動(dòng)、品牌推廣及行業(yè)展會(huì)等資源整合;把控核心銷售合同關(guān)鍵條款,確保符合公司利益與合規(guī)要求;建立應(yīng)收賬款全流程風(fēng)險(xiǎn)管理體系,制定回款管控策略,降低壞賬風(fēng)險(xiǎn);協(xié)調(diào)生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、法務(wù)等跨部門資源,保障重大訂單交付與履約。
二、崗位要求
  1. 本科及以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物醫(yī)學(xué)工程、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
  2. 5-8 年以上醫(yī)療器械行業(yè)銷售及管理經(jīng)驗(yàn),至少 3 年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)(曾任區(qū)域總監(jiān)、銷售經(jīng)理及以上層級(jí)),熟悉醫(yī)療器械銷售渠道(醫(yī)院、經(jīng)銷商、政府采購等)及行業(yè)運(yùn)作模式;
  3. 具備出色的戰(zhàn)略思維、資源整合能力與高層談判技巧,能夠獨(dú)立開拓戰(zhàn)略級(jí)客戶并推動(dòng)重大合作落地;
  4. 精通團(tuán)隊(duì)管理體系搭建,具備人才梯隊(duì)建設(shè)、組織變革、績(jī)效激勵(lì)設(shè)計(jì)能力,能夠帶領(lǐng)大規(guī)模團(tuán)隊(duì)達(dá)成挑戰(zhàn)性目標(biāo);
  5. 熟悉醫(yī)療器械行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)、政策趨勢(shì)及行業(yè)規(guī)范,具備敏銳的商業(yè)洞察與風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判能力,堅(jiān)守職業(yè)道德與商業(yè)誠(chéng)信,無不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)過往記錄;
  6. 具備跨部門協(xié)同、危機(jī)處理能力,抗壓性強(qiáng),可接受全國(guó)范圍內(nèi)出差。
三、福利待遇
1.薪酬福利:行業(yè)頂尖競(jìng)爭(zhēng)力薪酬,入職即繳五險(xiǎn)一金(按實(shí)際工資基數(shù)繳納);
2.合同保障:與公司直接簽訂勞動(dòng)合同,無勞務(wù)派遣環(huán)節(jié),保障核心權(quán)益;
3.基礎(chǔ)福利:社保繳納地為陜西,享受完善福利體系(通訊補(bǔ)貼、年度體檢、帶薪年假 、法定節(jié)假日福利、節(jié)日禮品等);

工作地點(diǎn)

西安碑林區(qū)電力大廈13樓

職位發(fā)布者

王先生/人事

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公司Logo陜西醫(yī)藥控股集團(tuán)派昂醫(yī)療器械有限公司
公司介紹:陜西醫(yī)藥控股集團(tuán)派昂醫(yī)療器械有限公司專注經(jīng)營(yíng)醫(yī)療器械,秉承“專業(yè)推廣、增值服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念,立足陜西、輻射西北,面向全國(guó)的定位,主要代理國(guó)際、國(guó)內(nèi)優(yōu)秀品質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù),提供給需要的醫(yī)生和患者。目前公司業(yè)務(wù)范疇覆蓋所有科室醫(yī)療器械,主要經(jīng)營(yíng)醫(yī)用耗材、設(shè)備、信息化軟件、醫(yī)用耗材供應(yīng)鏈集中配送等,銷售區(qū)域輻射西北五省。企業(yè)榮譽(yù):陜藥集團(tuán)派昂器械自成立以來,先后獲得了中國(guó)物資協(xié)會(huì)醫(yī)療器械分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)級(jí)單位(國(guó)家級(jí))、中國(guó)康復(fù)技術(shù)轉(zhuǎn)化及發(fā)展促進(jìn)會(huì)智能康復(fù)技術(shù)專業(yè)委員會(huì)會(huì)員單位(國(guó)家級(jí))、陜西省絲路醫(yī)療檢驗(yàn)產(chǎn)品協(xié)會(huì)會(huì)員單位(省級(jí))、陜西省醫(yī)療器械協(xié)會(huì)經(jīng)營(yíng)服務(wù)分會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位(省級(jí))、陜西省企業(yè)信用協(xié)會(huì)信用企業(yè)、施樂輝創(chuàng)傷最佳經(jīng)銷商、威高、強(qiáng)生金牌經(jīng)銷商等榮譽(yù)。經(jīng)營(yíng)范圍:陜藥集團(tuán)派昂器械主要經(jīng)營(yíng)第一、二、三類醫(yī)療器械、體外診斷試劑、醫(yī)療器械第三方物流、醫(yī)療設(shè)備及維修、醫(yī)療技術(shù)咨詢服務(wù)、應(yīng)收賬款融資、會(huì)議及展覽、培訓(xùn)教育等。人才隊(duì)伍:公司現(xiàn)有大專、本科、執(zhí)業(yè)醫(yī)師等所有工作人員160人,其中以臨床、護(hù)理、全科醫(yī)學(xué)、醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)等為主的學(xué)科人員80余人,占企業(yè)總?cè)藬?shù)50%。企業(yè)文化:互信互愛,團(tuán)隊(duì)合作,高效執(zhí)行,追求卓越公司秉承客戶、責(zé)任、使命的核心價(jià)值,堅(jiān)持專業(yè)配送、增值服務(wù)的經(jīng)營(yíng)理念,在公司內(nèi)部倡導(dǎo)互信互愛、高效執(zhí)行、追求卓越的企業(yè)精神,以互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)用耗材平臺(tái)為基石,以國(guó)際先進(jìn)的供應(yīng)鏈管理技術(shù)為依托,致力于成為中國(guó)西部醫(yī)用耗材現(xiàn)代化配送平臺(tái)商。管理理念:公司堅(jiān)持以員工績(jī)效結(jié)果為導(dǎo)向,為員工提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利待遇,堅(jiān)持公司員工的薪酬福利水平與公司長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)結(jié)果同步增加。公司為員工提供專業(yè)的技能培訓(xùn),辦理“五險(xiǎn)一金”,根據(jù)國(guó)家法定節(jié)假安排休假。注重企業(yè)文化的建設(shè),有豐富多采的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。我們誠(chéng)邀有志于在醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展的優(yōu)秀人才加盟,公司為員工提供展示才華的舞臺(tái)!本公司招聘僅通過智聯(lián)渠道進(jìn)行,從未委托任何外部機(jī)構(gòu)或個(gè)人,且招聘全程不收取費(fèi)用。如遇收取報(bào)名費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)等均為詐騙,請(qǐng)勿上當(dāng)并及時(shí)舉報(bào)。
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