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一. 崗位職責(zé)： 1.業(yè)務(wù)管理 ? 制定銷售計劃和業(yè)績目標(biāo)，掌控項目過程及進(jìn)展，協(xié)調(diào)研發(fā)及技術(shù)服務(wù)資源。 2.客戶開發(fā)和維護 ? 主導(dǎo)公司級大客戶及行業(yè)通用客戶的開發(fā)、關(guān)系維護及服務(wù)。 ? 定期復(fù)盤目標(biāo)客戶開發(fā)進(jìn)展，分析未達(dá)成原因并提出改進(jìn)方案。 3.客戶管理： ? 處理客戶投訴，開展?jié)M意度調(diào)查，提升客戶體驗。 4.目標(biāo)及預(yù)算管控 ? 執(zhí)行部門銷售計劃，合理控制銷售費用，確保資源高效利用。 5.回款管理 ? 跟蹤項目進(jìn)度，確保按期完成回款任務(wù)。 二. 任職要求： 1.學(xué)歷和專業(yè) ? 大專及以上學(xué)歷，市場營銷、電子工程、機械設(shè)計、自動化或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2.行業(yè)經(jīng)驗： ? 3-5年自動化行業(yè)經(jīng)驗，涉及項目管理、設(shè)計開發(fā)、生產(chǎn)制造或售后服務(wù)等領(lǐng)域。 3. 語言能力 ? 普通話流利，具備商務(wù)溝通能力。 ? 英語四級及以上優(yōu)先（能處理英文資料或基礎(chǔ)客戶交流）。 4.專業(yè)技能 ? 熟悉半導(dǎo)體后段工藝流程及行業(yè)動態(tài)，精準(zhǔn)把握客戶需求。 ? 深入了解非標(biāo)自動化行業(yè)，能協(xié)同技術(shù)團隊定制解決方案。 ? 掌握項目管理全流程，熟練使用Excel、PPT等工具進(jìn)行數(shù)據(jù)分析及報告撰寫。 ? 具備優(yōu)秀的談判、協(xié)調(diào)及邏輯分析能力，善于維護客戶關(guān)系。 5.個人素質(zhì) ? 結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強，責(zé)任心強。 ? 思維清晰，學(xué)習(xí)能力強，工作積極主動。 6. 加工項 ? 擁有半導(dǎo)體、3C行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。 三.薪酬與福利 ? 薪資結(jié)構(gòu)：底薪（行業(yè)競爭力水平） + 高比例提成（階梯式政策） + 超額完成獎金（季度/年度） ? 職業(yè)發(fā)展：提供清晰的晉升通道及行業(yè)資源支持。