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崗位職責(zé)： 銷售目標(biāo)管理： 1.協(xié)助銷售負(fù)責(zé)人進(jìn)行市場(chǎng)分析、潛力評(píng)估，參與制定公司/區(qū)域的整體銷售目標(biāo)（銷售額、回款、客戶數(shù)等）。 2.根據(jù)公司戰(zhàn)略和區(qū)域/團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)，科學(xué)、合理地將整體銷售目標(biāo)分解至各銷售區(qū)域、團(tuán)隊(duì)及個(gè)人。 3.清晰、及時(shí)地將銷售目標(biāo)及關(guān)鍵考核指標(biāo)（KPIs）傳達(dá)給銷售團(tuán)隊(duì)，并確保理解一致。 4.定期審視目標(biāo)達(dá)成可能性，及時(shí)預(yù)警風(fēng)險(xiǎn)并提出調(diào)整建議。 銷售進(jìn)度追蹤與監(jiān)控： 1.建立并維護(hù)高效的銷售過程監(jiān)控體系，實(shí)時(shí)跟蹤各層級(jí)（公司、區(qū)域、團(tuán)隊(duì)、個(gè)人）的銷售目標(biāo)達(dá)成進(jìn)度。 2.監(jiān)控關(guān)鍵績(jī)效活動(dòng)指標(biāo)（如拜訪量、重點(diǎn)品項(xiàng)達(dá)成率、客戶邀約率等）。 定期（日/周/月/季）匯總銷售進(jìn)展，編制銷售業(yè)績(jī)報(bào)告，向管理層及銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行匯報(bào)。 3.及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷售進(jìn)度偏差，進(jìn)行根因分析，并向銷售負(fù)責(zé)人及團(tuán)隊(duì)提供預(yù)警和改善建議。 銷售數(shù)據(jù)匯總與分析： 1.負(fù)責(zé)從ERP系統(tǒng)及其他相關(guān)渠道準(zhǔn)確、及時(shí)地整理分析銷售數(shù)據(jù)。 2.按時(shí)生成高質(zhì)量的銷售管理報(bào)告（日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)、季報(bào)、年報(bào)），滿足不同層級(jí)（管理層、銷售團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)等）的信息需求。 銷售流程優(yōu)化與支持： 1.協(xié)助制定、優(yōu)化并推廣標(biāo)準(zhǔn)化的銷售流程和管理規(guī)范。 2.為銷售團(tuán)隊(duì)提供必要的銷售工具、報(bào)告模板和數(shù)據(jù)分析支持，賦能一線銷售。 任職要求： 1.大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、信息管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2.三年以上銷售運(yùn)營(yíng)、銷售管理、商業(yè)分析、財(cái)務(wù)分析或相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)；具備團(tuán)隊(duì)管理或項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 3.熟練使用Excel，精通函數(shù)、透視表、圖表等；了解銷售流程、銷售方法論、銷售績(jī)效管理、銷售預(yù)測(cè)等。 4.能夠獨(dú)立制作結(jié)構(gòu)清晰、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、觀點(diǎn)鮮明的專業(yè)報(bào)告和演示文稿（PPT）。 5.具備出色的跨部門溝通協(xié)調(diào)能力、影響力和說服力，能夠清晰表達(dá)復(fù)雜的數(shù)據(jù)分析結(jié)果和業(yè)務(wù)建議。