職位描述
KA大客戶快速消費(fèi)品零售/批發(fā)
工作職責(zé)
· 策略制定與執(zhí)行：結(jié)合公司戰(zhàn)略規(guī)劃，制定重點(diǎn)客戶開發(fā)與維護(hù)策略，推動(dòng)高速服務(wù)區(qū)、自動(dòng)販賣機(jī)、CVS、KA 等連鎖系統(tǒng)合作方案落地
· 客戶關(guān)系管理：主導(dǎo)重要客戶談判與戰(zhàn)略合作，維護(hù)客情關(guān)系，挖掘潛在需求，提升客戶忠誠度與復(fù)購率
· 銷售目標(biāo)管理：分解年度銷售指標(biāo)，制定月度 / 季度執(zhí)行計(jì)劃，監(jiān)控銷售進(jìn)度，確保區(qū)域銷量與分銷量達(dá)成
· 市場(chǎng)競(jìng)爭分析：跟蹤快消行業(yè)趨勢(shì)與競(jìng)爭對(duì)手動(dòng)態(tài)，輸出市場(chǎng)分析報(bào)告，為策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持
· 團(tuán)隊(duì)運(yùn)營管理：負(fù)責(zé)部門人員招聘、培訓(xùn)與績效考核，提升團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)能力
任職資格
· 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：5 年以上快消行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，至少 2 年重點(diǎn)客戶管理崗位經(jīng)歷
· 專業(yè)能力：
o 精通快消行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭、渠道營銷模式及終端運(yùn)營策略
o 具備高速服務(wù)區(qū)、自動(dòng)販賣機(jī)、CVS、KA 等連鎖系統(tǒng)管理談判能力
o 熟練運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具，能獨(dú)立輸出銷售報(bào)表與市場(chǎng)分析報(bào)告
· 核心素養(yǎng)：
o 性格外向，具備優(yōu)秀的跨部門溝通協(xié)調(diào)與商務(wù)談判能力
o 良好的職業(yè)素養(yǎng)與抗壓能力，能適應(yīng)高頻客戶拜訪需求
o 較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力，有帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)的成功經(jīng)驗(yàn)
工作地點(diǎn)
太原杏花嶺區(qū)御花園假日廣場(chǎng)B座11層
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職位發(fā)布者
孟麗芳/人事主管
立即溝通
華彬快速消費(fèi)品投資管理有限公司華彬快速消費(fèi)品集團(tuán)，為華彬集團(tuán)旗下快速消費(fèi)品板塊業(yè)務(wù)，目前運(yùn)營的品牌包括“RedBull紅牛維他命飲料”、“VitaCoco天然椰子水”、“Voss芙絲高端礦泉水”、“戰(zhàn)馬能量型維生素飲料”等。1995年12月，“紅?！睉{著對(duì)中國市場(chǎng)發(fā)展的信心和全球戰(zhàn)略眼光，來到中國，大力開拓中國市場(chǎng)。一時(shí)間，“提神醒腦、補(bǔ)充體力”、“渴了喝紅牛，困了、累了更要喝紅牛”的廣告語，廣為傳誦，紅牛品牌為廣大消費(fèi)者所喜愛，為相關(guān)社會(huì)公眾所熟知。唯他可可（VitaCoco）天然椰子水在2003年成立于美國，以其健康、時(shí)尚、塑形、快速補(bǔ)充電解質(zhì)等產(chǎn)品特點(diǎn)，僅用了6年的時(shí)間便成為歐美地區(qū)最暢銷的椰子水品牌。其產(chǎn)品在北美市場(chǎng)占有率超過60%，在英國、歐洲等國市場(chǎng)占有率甚至超過了90%，成為了好萊塢大腕、運(yùn)動(dòng)明星、潮流時(shí)尚界人士的必備飲品。2014年9月9日，華彬集團(tuán)將風(fēng)靡歐美的唯他可可天然椰子水正式引入中國市場(chǎng)。為積極拓寬華彬快速消費(fèi)品品牌覆蓋面，依據(jù)“國際化、多元化”的發(fā)展戰(zhàn)略，2016年7月華彬快速消費(fèi)品集團(tuán)引進(jìn)國際知名的挪威VOSS高端水品牌，同時(shí)依托竹溪縣桃源鄉(xiāng)得天獨(dú)厚的具有“高鍶、天然弱堿性、低鈉”天然礦泉水資源，在湖北省十堰市竹溪縣桃源鄉(xiāng)中壩村投資設(shè)廠生產(chǎn)VOSS（芙絲）高端天然礦泉水，力圖通過引進(jìn)國際先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、一流的制造工藝及集團(tuán)強(qiáng)大的營銷網(wǎng)絡(luò)，快速占領(lǐng)國內(nèi)高端天然礦泉水市場(chǎng)。2018年，華彬快消品集團(tuán)全新推出自主研發(fā)的民族品牌能量型維生素飲料——戰(zhàn)馬。產(chǎn)品不僅強(qiáng)調(diào)提供能量補(bǔ)給和提神醒腦，更加強(qiáng)調(diào)突破自身限制及束縛，帶領(lǐng)消費(fèi)者專注投入到每一件想做的事情，不斷詮釋“你的能量超乎你想象”。戰(zhàn)馬，以個(gè)性張揚(yáng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，豐富的口感體驗(yàn)，成為首批進(jìn)入國際市場(chǎng)的民族能量飲料品牌。華彬快速消費(fèi)品集團(tuán)期待您的加入！
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