招聘崗位:
1、華中西北大區(qū)(轄:湖南、湖北、河南、陜西、甘肅、寧夏、青 海、新疆)。
2、華北東北大區(qū)(轄:天津、河北、北京、遼寧、吉林、黑龍江、內(nèi)蒙、山西)。
3、華東大區(qū)(轄:山東、安徽、江蘇、上海、江西、浙江)。
4、西南華南大區(qū)(轄:云南、貴州、四川、西藏、廣西、海南、廣東)
崗位職責(zé):
1.銷(xiāo)售管理
銷(xiāo)售目標(biāo)制定與執(zhí)行:根據(jù)公司戰(zhàn)略,制定并分解大區(qū)銷(xiāo)售目標(biāo),確保完成銷(xiāo)售任務(wù)。
市場(chǎng)拓展:負(fù)責(zé)所轄區(qū)域服務(wù)商的遴選、管理與賦能,促進(jìn)開(kāi)發(fā)新客戶(hù),維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù),擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析:定期分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù),評(píng)估業(yè)績(jī)調(diào)整銷(xiāo)售策略。
市場(chǎng)管理:落實(shí)監(jiān)督銷(xiāo)售計(jì)劃、市場(chǎng)管策略執(zhí)行情況,帶領(lǐng)并監(jiān)督團(tuán)隊(duì)完成市場(chǎng)的調(diào)研、開(kāi)發(fā)、推廣、銷(xiāo)售上量、渠道維護(hù)、客戶(hù)服務(wù)等工作。
2.市場(chǎng)調(diào)研與分析
市場(chǎng)調(diào)研:收集和分析市場(chǎng)信息,了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài),及時(shí)調(diào)整策略。
客戶(hù)需求分析:深入了解客戶(hù)需求,提供定制化解決方案。
3.客戶(hù)關(guān)系管理
客戶(hù)維護(hù):定期拜訪(fǎng)重點(diǎn)客戶(hù),建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
售后服務(wù):協(xié)調(diào)解決客戶(hù)問(wèn)題,提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。
4.跨部門(mén)協(xié)作
內(nèi)部協(xié)調(diào):與市場(chǎng)、研發(fā)、生產(chǎn)等部門(mén)協(xié)作,推動(dòng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)推廣。
信息反饋:及時(shí)向公司反饋市場(chǎng)信息和客戶(hù)需求,支持決策。
5.報(bào)告與匯報(bào)
定期報(bào)告:向公司高層匯報(bào)大區(qū)/省區(qū)銷(xiāo)售進(jìn)展
專(zhuān)項(xiàng)匯報(bào):針對(duì)重大事項(xiàng)進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)匯報(bào),提供解決方案。
6.產(chǎn)品:醋酸鈉林格注射液、卡貝縮宮素注射液、二羥丙茶堿注射液、依巴斯汀口服溶液、鹽酸司來(lái)吉蘭片。
任職要求:
1、醫(yī)藥、營(yíng)銷(xiāo)、管理類(lèi)大專(zhuān)以上,5年以上藥企銷(xiāo)售、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn),其中3年以上大區(qū)銷(xiāo)售崗位管理經(jīng)驗(yàn)(有同類(lèi)型臨床產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先);
2、掌握醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面的知識(shí)熟悉全國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售現(xiàn)狀和運(yùn)作特點(diǎn)具有良好的客戶(hù)資源,豐富的市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn);
3、良好的職業(yè)道德和口碑,成熟干練,精力充沛;
4、具有操作全國(guó)臨床產(chǎn)品線(xiàn)的綜合能力