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崗位定位：作為公司解決方案銷售體系的核心力量，需深度理解政企客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，負(fù)責(zé)行業(yè)客戶拓展、解決方案落地及銷售目標(biāo)達(dá)成，推動客戶價值與公司業(yè)績的共同增長。
崗位職責(zé)
1、銷售目標(biāo)達(dá)成：根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，制定所管轄團(tuán)隊（市場組+銷售組）的銷售策略與拓展計劃，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售，確保年度銷售額、回款率等核心指標(biāo)達(dá)成。
2、客戶與渠道管理：建立并維護(hù)行業(yè)核心客戶（如政府、金融、能源等）的高層關(guān)系，挖掘客戶潛在需求；規(guī)劃區(qū)域渠道體系，發(fā)展并賦能系統(tǒng)集成商合作伙伴，提升渠道戰(zhàn)斗力與忠誠度。
3、解決方案落地：聯(lián)動技術(shù)團(tuán)隊，針對客戶業(yè)務(wù)場景設(shè)計定制化 ICT 解決方案（如數(shù)字化辦公、數(shù)據(jù)中心建設(shè)等），主導(dǎo)方案宣講、需求溝通及商務(wù)談判，推動項目簽約與交付閉環(huán)。
4、市場與運營分析：定期調(diào)研行業(yè)趨勢、競爭對手動態(tài)及客戶需求變化，輸出市場分析報告；優(yōu)化銷售流程，提升項目推進(jìn)效率，確保銷售活動可追溯、可優(yōu)化。
任職要求
1. 基本條件
1-1本科及以上學(xué)歷，計算機(jī)、機(jī)械設(shè)計、自動化工程、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；3 年以上大客戶銷售經(jīng)驗，有政企客戶或渠道拓展經(jīng)驗者優(yōu)先。
1-2具備 2-3 個成功的行業(yè)解決方案案例，能獨立完成從需求挖掘到項目回款的全流程操作。
2. 核心能力
2-1客戶洞察與關(guān)系運營：深刻理解政企客戶組織架構(gòu)與決策邏輯，具備高層客戶溝通能力，能建立長期穩(wěn)定的客戶信任關(guān)系。
2-2解決方案思維：根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)特性，能結(jié)合客戶業(yè)務(wù)痛點設(shè)計匹配的解決方案，具備方案宣講與技術(shù)答疑能力。
2-3渠道與團(tuán)隊協(xié)作：有渠道合作伙伴管理經(jīng)驗，能有效協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)、交付團(tuán)隊及外部集成商資源，推動項目高效落地。
2-4銷售團(tuán)隊建設(shè)：負(fù)責(zé)建設(shè)全國范圍內(nèi)的銷售隊伍，打造狼性文化以及任職資格建標(biāo)、賦能與評估。
3. 加分項
有華為等頭部企業(yè)銷售經(jīng)驗，或華為總代/核心渠道合作經(jīng)驗者優(yōu)先
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薪酬結(jié)構(gòu)：底薪（20K-30K）+ 團(tuán)隊提成 + 開發(fā)提成 + 年終獎金+ 期股，綜合年薪30w-60w，上不封頂。