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崗位職責
1. 戰(zhàn)略與品牌：制定并落地酒品牌中長期發(fā)展戰(zhàn)略、年度整合營銷計劃及預算，對品牌銷售、利潤、市場份額等核心指標負責；
- 建立品牌定位、文化體系、視覺/內(nèi)容標準，持續(xù)優(yōu)化品牌資產(chǎn)與溢價能力。
2. 消費者全生命周期運營： 搭建私域會員池（企微+社群+小程序），設計 AARRR 指標，提升拉新、復購、裂變與超級用戶占比；建立用戶標簽與 CDP 數(shù)據(jù)模型，實現(xiàn)千人千面內(nèi)容、促銷、直播推薦；策劃會員日、生日酒、封壇儀式等沉浸式體驗，年度會員復購率≥45%。
3. 商品矩陣與供應鏈協(xié)同：規(guī)劃流量款/利潤款/形象款組合，推行 C2M 柔性生產(chǎn)，7–15 天快速補貨；設計電商/直播/餐飲專供包規(guī)，統(tǒng)一防偽溯源，庫存周轉(zhuǎn)提升 20% 以上；主導小步快跑新品測試，利用 1000 人封測 72h 回收數(shù)據(jù)，縮短迭代周期 50%。
4.全域渠道與數(shù)據(jù)閉環(huán)：統(tǒng)籌天貓/京東/抖音/小紅書/微信視頻號五端節(jié)奏，建立 DMP 人群包回流，廣告 ROI≥2.5；打造品牌體驗店、快閃店、文旅酒莊、店中店四級場景，統(tǒng)一小程序收銀，數(shù)據(jù)實時回傳；設計“線上領券–線下品鑒–即配到家”閉環(huán)，3km 1 小時達，核銷率≥60%。
5. 團隊與供應商管理：組建品牌、市場、電商、用戶運營、數(shù)據(jù)分析等多職能團隊，制定 KPI 與激勵方案；整合 4A、媒介、KOL/KOC、活動及制作公司資源，確保項目進度、質(zhì)量與費效比。
6. 經(jīng)營與決策支持：每日復盤“人-貨-場”數(shù)據(jù)駕駛艙，輸出《新零售增長月報》，為董事會提供庫存、價格、促銷決策依據(jù)；確保所有營銷活動符合國家酒類法規(guī)、廣告法及知識產(chǎn)權(quán)合規(guī)要求。
招聘要求
硬性條件
1. 本科及以上學歷，市場營銷、電子商務、工商管理、傳播學等相關(guān)專業(yè)；
2. 8 年以上快消/酒類品牌操盤經(jīng)驗，其中≥3 年全國線上+線下一體化總經(jīng)理/副總經(jīng)理崗位經(jīng)歷；
3. 具備 0-1 或 1-10 酒品牌打造、大單品塑造、年度招商/渠道鋪市成功案例；
4. 熟悉白酒/威士忌行業(yè)法規(guī)、廣告監(jiān)管、商標及知識產(chǎn)權(quán)合規(guī)要求。
核心能力
1. 精通品牌戰(zhàn)略、整合營銷、數(shù)字投放、會員運營、渠道推廣與預算管理；
2. 熟練操作 CDP/DMP、CRM、小程序商城、OMS/WMS 等新零售系統(tǒng)，可獨立設計數(shù)據(jù)模型；
3. 具備抖音/天貓/京東 Feeds+Live 實操經(jīng)驗，月消耗≥300 萬且 ROI 可控；
4. 掌握門店數(shù)字化改造、智能價簽、售酒機、BI 看板等項目落地方法；
5. 優(yōu)秀的項目管理、跨部門協(xié)同、供應商談判與危機公關(guān)能力。
領導力與個人特質(zhì)：結(jié)果導向，能承受高強度業(yè)績壓力，帶領團隊完成銷售及利潤指標；數(shù)據(jù)敏感，善用 SQL/BI 工具做 A/B Test 與漏斗分析；認可品牌長期主義，兼具創(chuàng)業(yè)激情與合規(guī)經(jīng)營意識； 出色的演講談判、公關(guān)交際與政府/協(xié)會資源整合能力。
加分項
一線名酒企業(yè)或新銳高端酒品牌全盤經(jīng)驗，年投放金額≥1 億元；
自帶豐富媒體、KOL/KOC、政府/酒協(xié)、文旅/IP、藝術(shù)/收藏圈資源；
具備英語或多語種溝通能力，可拓展海外免稅及跨境渠道。
核心 KPI（入職 12 個月內(nèi)）
品牌總銷售額及同比增長 ≥ 公司戰(zhàn)略目標；
線上自營+新零售渠道銷售占比 ≥ 35%；
會員年度復購率 ；新品 90 天動銷率 ；全域廣告費效比；庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)同比下降
線下體驗店坪效同比提升；團隊人效（銷售額/人）同比提升。