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一、核心職責(zé)與能力要求： 1、能基于公司業(yè)務(wù)目標(biāo)，分析目標(biāo)市場，制定渠道拓展策略。主動尋找、篩選符合公司要求的渠道合作伙伴，通過商務(wù)談判達成合作，并簽訂合作協(xié)議。需熟悉渠道合作模式，能根據(jù)合作伙伴的資源和能力設(shè)計靈活的合作框架。 2、需具備協(xié)調(diào)能力，定期與渠道伙伴溝通，解決合作中的問題，建立長期信任關(guān)系。為渠道伙伴提供全方位支持，包括產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售支持、市場推廣支持，幫助其提升銷售能力。需關(guān)注渠道伙伴的業(yè)務(wù)痛點，針對性提供解決方案。 3、將公司整體銷售目標(biāo)拆解為渠道伙伴的具體任務(wù)，制定可執(zhí)行的行動計劃。需具備目標(biāo)管理能力，通過數(shù)據(jù)工具實時監(jiān)控渠道銷售進度，及時調(diào)整策略。推動渠道伙伴完成銷售任務(wù)，并對銷售結(jié)果進行復(fù)盤，優(yōu)化后續(xù)動作。 二、經(jīng)驗與背景要求 1、要求3-5年渠道銷售或相關(guān)領(lǐng)域經(jīng)驗，有成功拓展/管理渠道伙伴的案例；有企業(yè)數(shù)字化服務(wù)銷售經(jīng)驗或渠道，熟悉行業(yè)生態(tài)。 2、若候選人曾合作過目標(biāo)類型的渠道伙伴，或擁有行業(yè)人脈，可縮短渠道開發(fā)周期，優(yōu)先錄用。 3、有較強的溝通和協(xié)調(diào)能力；有較強的抗壓能力； 福利待遇：薪資面議；五險；每月六天休息