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一.崗位概要：負責事業(yè)部產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃、市場調研、市場分析、市場項目制定、產(chǎn)品市場推廣、培訓工作、專家網(wǎng)絡建設。 二.主要職責： 1.銷售指標：協(xié)助省區(qū)做好客情維護工作，做好區(qū)域市場數(shù)據(jù)分析工作，協(xié)助完成省區(qū)銷量任務； 2.產(chǎn)品分析及規(guī)劃：產(chǎn)品市場環(huán)境、競品信息、銷售數(shù)據(jù)、營銷機會起草修訂產(chǎn)品分析報告，分析對應并對分析內容進行總結，提出基于分析結果的市場策略建議。根據(jù)產(chǎn)品所涉醫(yī)學領域發(fā)展情況，結合事業(yè)部對產(chǎn)品的預期與需求，溝通對接領域內專家，提出產(chǎn)品醫(yī)學發(fā)展方向。競品信息的收集，并能有效的、高質量的分析出競品的優(yōu)劣勢，給予推廣人員和客戶正確的推廣方向，從而達成銷量增長。根據(jù)市場環(huán)境及政策環(huán)境，定期重新總結產(chǎn)品核心賣點，使產(chǎn)品賣點符合政策環(huán)境、市場需求和銷售客戶需求。 3.推廣管理：結合區(qū)域實際情況，對未來1-2年區(qū)域學術發(fā)展進行規(guī)劃，制定區(qū)域業(yè)務發(fā)展目標及策略；負責區(qū)域的各項小型會議、代表培訓、大型會議的開展和實施；梳理區(qū)域潛力醫(yī)院名單，定期協(xié)同推廣人員、客戶走訪終端醫(yī)院，發(fā)現(xiàn)不上量問題，制定整改 方案，并跟進落實情況根據(jù)推廣醫(yī)院，銷售科室和需求，制定并符合企業(yè)要求的PPT，要有臨床醫(yī)學相關內容。提高專家認知度、用藥指點和臨床路徑等素材體現(xiàn)。 4.專家網(wǎng)絡建設：建立區(qū)域客戶檔案（代理商、代表、專家）；維護專家網(wǎng)絡并與當?shù)豄OL專家建立長期學術合作關系；定期拜訪目標領域核心KOL，溝通對接醫(yī)學發(fā)展方向及產(chǎn)品發(fā)展建議。定期維護KOL專家團隊，滿足專家普遍需求與特異性需求。 5.其他工作:公司領導安排的臨時工作。