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一.崗位概要：負(fù)責(zé)事業(yè)部產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃、市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)項(xiàng)目制定、產(chǎn)品市場(chǎng)推廣、培訓(xùn)工作、專家網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。 二.主要職責(zé)： 1.銷售指標(biāo)：協(xié)助省區(qū)做好客情維護(hù)工作，做好區(qū)域市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析工作，協(xié)助完成省區(qū)銷量任務(wù)； 2.產(chǎn)品分析及規(guī)劃：產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)品信息、銷售數(shù)據(jù)、營銷機(jī)會(huì)起草修訂產(chǎn)品分析報(bào)告，分析對(duì)應(yīng)并對(duì)分析內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)，提出基于分析結(jié)果的市場(chǎng)策略建議。根據(jù)產(chǎn)品所涉醫(yī)學(xué)領(lǐng)域發(fā)展情況，結(jié)合事業(yè)部對(duì)產(chǎn)品的預(yù)期與需求，溝通對(duì)接領(lǐng)域內(nèi)專家，提出產(chǎn)品醫(yī)學(xué)發(fā)展方向。競(jìng)品信息的收集，并能有效的、高質(zhì)量的分析出競(jìng)品的優(yōu)劣勢(shì)，給予推廣人員和客戶正確的推廣方向，從而達(dá)成銷量增長(zhǎng)。根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境及政策環(huán)境，定期重新總結(jié)產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，使產(chǎn)品賣點(diǎn)符合政策環(huán)境、市場(chǎng)需求和銷售客戶需求。 3.推廣管理：結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H情況，對(duì)未來1-2年區(qū)域?qū)W術(shù)發(fā)展進(jìn)行規(guī)劃，制定區(qū)域業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)及策略；負(fù)責(zé)區(qū)域的各項(xiàng)小型會(huì)議、代表培訓(xùn)、大型會(huì)議的開展和實(shí)施；梳理區(qū)域潛力醫(yī)院名單，定期協(xié)同推廣人員、客戶走訪終端醫(yī)院，發(fā)現(xiàn)不上量問題，制定整改 方案，并跟進(jìn)落實(shí)情況根據(jù)推廣醫(yī)院，銷售科室和需求，制定并符合企業(yè)要求的PPT，要有臨床醫(yī)學(xué)相關(guān)內(nèi)容。提高專家認(rèn)知度、用藥指點(diǎn)和臨床路徑等素材體現(xiàn)。 4.專家網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：建立區(qū)域客戶檔案（代理商、代表、專家）；維護(hù)專家網(wǎng)絡(luò)并與當(dāng)?shù)豄OL專家建立長(zhǎng)期學(xué)術(shù)合作關(guān)系；定期拜訪目標(biāo)領(lǐng)域核心KOL，溝通對(duì)接醫(yī)學(xué)發(fā)展方向及產(chǎn)品發(fā)展建議。定期維護(hù)KOL專家團(tuán)隊(duì)，滿足專家普遍需求與特異性需求。 5.其他工作:公司領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時(shí)工作。