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崗位職責： 1、負責完成公司制定的年度各項銷售指標與任務；根據(jù)公司經(jīng)營目標制定對應的年度銷售計劃并分解到季度，策劃對應的營銷方案，按季度完成銷售目標； 2、精確掌握區(qū)域關鍵項目信息，并依此建立區(qū)域的銷售漏斗，制定銷售計劃與開發(fā)策略； 3、負責與所轄區(qū)域政府、教育局、學校等相關單位建立有效聯(lián)系，打造區(qū)內燈塔客戶，形成對應區(qū)域批量業(yè)務落地的方案； 4、 負責項目落地后的實施、協(xié)調工作；按要求完成銷售信息收集及整理匯報，跟進銷售項目進展； 5、分析市場和競爭對手情況，對產(chǎn)品研發(fā)提供指導性建議； 6、依據(jù)業(yè)務發(fā)展需要，組建培養(yǎng)銷售團隊。 任職要求： 1、大學本科以上學歷，五年以上銷售及管理經(jīng)驗，有較強的溝通和協(xié)作能力,工作作風嚴謹、細致，理解客戶需求和掌控客戶能力強； 2、至少5年以上教育信息化或政府項目、產(chǎn)品銷售經(jīng)驗，3年以上團隊管理經(jīng)驗，熟悉教育行業(yè)軟硬件解決方案銷售流程； 3、具有政府項目合作、教育信息化相關工作經(jīng)驗者優(yōu)先；熟悉企業(yè)與政府之間的業(yè)務合作模式、有相關強關系資源優(yōu)先考慮。 4、喜歡銷售工作并樂于挑戰(zhàn)，具有相關的人脈關系與客戶資源基礎，熟悉教育信息化行業(yè)及決策流程； 5、具備良好的項目判斷能力與開拓推進能力，極強的項目組織管理能力； 6、具備良好的溝通能力、談判說服能力以及良好的團隊協(xié)作能力； 7、接受出差。