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崗位職責(zé)： 1. 市場分析與策略制定 研究電力市場政策、行業(yè)動態(tài)及競爭對手情況，制定公司售電業(yè)務(wù)的市場策略。 根據(jù)市場需求和公司資源，制定年度、季度和月度銷售計(jì)劃。 分析電力價格波動趨勢，提出合理的定價策略。 2. 客戶開發(fā)與維護(hù) 開拓新客戶，建立并維護(hù)與工商業(yè)用戶、園區(qū)、大客戶等的合作關(guān)系。 定期拜訪客戶，了解客戶需求，提供定制化的電力解決方案。 處理客戶投訴，提升客戶滿意度，確保客戶長期合作。 3. 銷售目標(biāo)管理 制定并分解銷售目標(biāo)，確保團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。 監(jiān)控銷售進(jìn)度，分析銷售數(shù)據(jù)，及時調(diào)整銷售策略。 對銷售業(yè)績進(jìn)行考核和評估，提出改進(jìn)措施。 4. 合同談判與管理 參與電力銷售合同的談判，確保合同條款符合公司利益。 監(jiān)督合同的執(zhí)行情況，確保合同履約率。 處理合同糾紛，維護(hù)公司合法權(quán)益。 5. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 組建和管理售電團(tuán)隊(duì)，明確團(tuán)隊(duì)成員職責(zé)，提升團(tuán)隊(duì)整體能力。 組織培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)知識和銷售技能。 激勵團(tuán)隊(duì)成員，營造積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍。 6. 跨部門協(xié)作 與財務(wù)部門協(xié)作，確保電費(fèi)結(jié)算的準(zhǔn)確性和及時性。 與運(yùn)營部門溝通，確保電力供應(yīng)的穩(wěn)定性。 與技術(shù)支持部門配合，解決客戶在用電過程中遇到的技術(shù)問題。 7. 合規(guī)與風(fēng)險管理 確保售電業(yè)務(wù)符合國家及地方電力市場的法律法規(guī)。 識別和評估售電業(yè)務(wù)中的潛在風(fēng)險，制定風(fēng)險防控措施。 處理突發(fā)事件，確保售電業(yè)務(wù)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。 8. 數(shù)據(jù)管理與報告