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更新于 9月17日
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舉報

選廠銷售副總

8000-15000元
  • 忻州代縣
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售區(qū)域銷售礦產(chǎn)/采掘鋼鐵/有色金屬冶煉及加工
主要職責描述
  1. 銷售戰(zhàn)略與計劃制定：
    • 根據(jù)公司年度經(jīng)營目標，制定市場開拓策略、銷售計劃及預算，并分解執(zhí)行。
    • 分析國內(nèi)外鐵礦石市場趨勢、價格走勢（如普氏指數(shù)）、競爭對手動態(tài)及下游鋼廠需求，為公司的生產(chǎn)和定價決策提供關鍵市場依據(jù)。
  2. 市場開發(fā)與客戶管理：
    • 領導團隊開拓新市場、新客戶，尤其是直接終端鋼廠客戶，建立并維護穩(wěn)固的客戶關系。
    • 對重點客戶進行定期拜訪與深度溝通，理解客戶需求，談判并簽訂銷售合同。
    • 建立完善的客戶檔案，進行客戶信用評估和動態(tài)管理。
  3. 銷售過程管理與執(zhí)行：
    • 負責銷售全流程管理，從詢盤、報價、談判、簽訂合同到安排發(fā)貨、跟蹤物流、協(xié)調(diào)港口事務、對賬及催收貨款。
    • 與生產(chǎn)、品管、財務、物流等部門緊密協(xié)作，確保產(chǎn)品指標、交貨期、結算方式等滿足客戶要求，實現(xiàn)產(chǎn)銷高效聯(lián)動。
  4. 價格管理與合同管理：
    • 根據(jù)成本、市場行情和庫存情況，提出或制定有競爭力的銷售價格方案，并報請審批。
    • 負責銷售合同的評審、簽訂、歸檔與管理，嚴格控制合同風險（如付款條款、質量爭議條款、不可抗力條款等）。
  5. 團隊建設與管理：
    • 組建、培訓和管理一支高效的銷售團隊，設定團隊業(yè)績目標，激勵并指導團隊成員完成銷售指標。
    • 對團隊成員的業(yè)績進行考核與評估。
  6. 品牌與信息管理：
    • 代表公司參加行業(yè)會議、展覽，提升公司及產(chǎn)品的行業(yè)知名度。
    • 收集市場信息，定期編寫銷售分析報告和市場分析報告，為管理層決策提供支持。
任職資格要求
1. 學歷與專業(yè)：
  • 大學本科及以上學歷，市場營銷、國際貿(mào)易、冶金、礦業(yè)經(jīng)濟、物流管理等相關專業(yè)。
2. 經(jīng)驗要求：
  • 8年以上大宗商品（必須具有鐵礦石、鋼鐵、煤炭、有色金屬等黑色或有色大宗商品領域）銷售經(jīng)驗。
  • 至少5年銷售團隊管理經(jīng)驗，有獨立開發(fā)和維護大型鋼廠客戶的成功案例。
  • 具備鐵礦石選廠或貿(mào)易商銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先，熟悉鐵礦石產(chǎn)品（鐵精粉、球團）的指標、計價方式及應用。
3. 專業(yè)知識與技能：
  • 精通鐵礦石國內(nèi)市場格局、銷售渠道、定價模式和交易慣例（如長協(xié)、現(xiàn)貨、港口現(xiàn)貨、人民幣交易等）。
  • 熟悉國際貿(mào)易流程（信用證、單據(jù)）、港口作業(yè)及物流運輸管理者更佳。
  • 具備出色的商務談判技巧、合同管理能力和財務知識，尤其關注貨款回收風險。
  • 熟練使用Office辦公軟件及CRM客戶關系管理系統(tǒng)。
4. 能力素質：
  • 卓越的市場洞察力和分析判斷能力，能敏銳捕捉市場變化和商業(yè)機會。
  • 出色的客戶開發(fā)與關系維護能力，具備成熟的大客戶人脈網(wǎng)絡者優(yōu)先。
  • 強大的溝通協(xié)調(diào)能力和跨部門協(xié)作能力，能與生產(chǎn)、技術部門有效溝通客戶需求。
  • 結果導向，具備強烈的成就動機和抗壓能力，能帶領團隊完成挑戰(zhàn)性目標。
  • 誠信、嚴謹，具備高度的責任心和法律合約意識。
5. 其他要求：
  • 能夠適應經(jīng)常性出差（拜訪客戶、考察港口、參加展會等）。
  • 英語聽說讀寫能力良好者優(yōu)先（如需涉及國際貿(mào)易）。

工作地點

忻州代縣站

職位發(fā)布者

岳莊杭/人事經(jīng)理

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo河北華仁企業(yè)管理集團有限公司
河北華仁企業(yè)管理有限公司，是一家以金融、地產(chǎn)、礦產(chǎn)、商貿(mào)、酒店、健身為主要投資領域的多元化集團公司。公司資金實力雄厚，資信優(yōu)良。華仁投資按照《公司法》和現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，建立完善的法人治理結構。股東大會、董事會、監(jiān)事會各盡其責，真正體現(xiàn)產(chǎn)權明晰、責權明確，管理科學的現(xiàn)代企業(yè)特點，為提高經(jīng)營管理水平奠定堅實的基礎。華仁投資奉行“以能力分配權力，按貢獻分享報酬”的用人原則，大力引進高素質的人才，公司加強在職培訓，調(diào)動全體員工的積極性和主動性，不斷提高其專業(yè)技術水平和先進的科技手段運用能力，促使員工發(fā)揮潛能與公司共同發(fā)展。通過多年的培養(yǎng)和實踐，華仁投資塑造了一支講文明、講正氣、有素質、有文化、懂業(yè)務、懂管理的管理人員隊伍，勇攀業(yè)內(nèi)管理高峰。公司旗下房地產(chǎn)公司、物業(yè)公司、國際酒店、餐飲、礦業(yè)等多家企業(yè)，涉及商貿(mào)、金融、地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)服務、酒店、餐飲等諸多領域，2012年公司成功完成了一個大型商業(yè)綜合體和酒店的收購。我公司堅持對員工、對客戶、對社會負有高度責任感，本著“誠信是金、腳踏實地”的企業(yè)宗旨，秉承“同心共創(chuàng)、雙惠共贏”的企業(yè)理念，依靠華仁興業(yè)全體員工的不懈努力，公司取得了長足的發(fā)展和驕人的業(yè)績。近年來，公司堅持以市場為導向，以創(chuàng)新為動力，以品牌經(jīng)營為核心，以資本運營為手段，力爭將公司建設成為管理領先、規(guī)模領先、服務領先、效益領先，具有較強競爭力、影響力、可持續(xù)發(fā)展、標準化、規(guī)范化、國際化的資本運營公司。我們熱切期待與各界朋友共同合作、共創(chuàng)大業(yè)，共同開創(chuàng)美好的明天！
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