職位描述
門店銷售網(wǎng)絡銷售區(qū)域銷售醫(yī)療設備/器械
一、核心使命：帶領團隊完成B端機構客戶的銷售與租賃目標，建立行業(yè)合作生態(tài)。
二、具體職責：
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標管理
（1）制定年度/季度B端業(yè)務戰(zhàn)略（客戶開發(fā)路徑、收入目標、市場占有率）。
（2）拆解團隊KPI（如：機構客戶簽約數(shù)、大客戶留存率、租賃設備臺數(shù)）。
2、大客戶攻堅與渠道拓展
（1）親自帶隊攻克醫(yī)院、500強企業(yè)等戰(zhàn)略級客戶，主導方案設計與談判。
（2）拓展并管理代理商、醫(yī)療器械商等合作渠道，制定分潤政策。
3、產(chǎn)品與方案設計
（1）主導B端定制化產(chǎn)品開發(fā)（如：企業(yè)健康管理套餐、醫(yī)療機構服務外包方案）。
（2）審批機構客戶報價策略，確保利潤與風險可控。
4、團隊管理與賦能
（1）組建B端銷售團隊，招聘、培訓、考核客戶經(jīng)理（側重商務談判與行業(yè)知識）。
（2）建立機構客戶管理SOP（從線索挖掘到續(xù)約全流程）。
5、跨部門協(xié)同
（1）與門店部協(xié)同： 推動B端客戶向C端導流（如：企業(yè)員工團購卡），設計分潤機制。
（2）與供應鏈/技術部協(xié)同：確保設備交付、安裝及售后響應效率。
6、風控與合規(guī)
（1）審核所有B端合同條款，規(guī)避法律與財務風險（如：應收賬款逾期）。
（2）確保營銷行為符合醫(yī)療健康行業(yè)廣告法規(guī)。
*關鍵考核指標（KPI）：
B端營收達成率｜戰(zhàn)略客戶簽約數(shù)｜機構客戶續(xù)約率｜渠道合作伙伴數(shù)量｜應收賬款周轉率
工作地點
重慶渝北區(qū)
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重慶馳久卓越工程管理有限公司重慶馳久卓越工程管理有限公司成立于2002年8月，注冊資本金1326萬元，公司地址為重慶市渝北區(qū)龍溪街道紅金街9號銀泰大廈1幢6樓、18樓。公司擁有辦公場所經(jīng)營建筑面積1769.23平方米，自有建筑面積1029.49平方米，擁有先進的辦公設備。公司現(xiàn)有在職員工200余人，其中本科學歷以上占90%；中高級職稱人員占54%，其中咨詢工程師（投資）、一級造價工程師、一級建造師、高級招采人員、BIM建模師、注冊監(jiān)理工程師等注冊類執(zhí)業(yè)資格人員共計127人，占總人數(shù)64%，是一支專業(yè)配備齊全，又有豐富實踐經(jīng)驗和優(yōu)良職業(yè)操守的團隊。公司業(yè)績顯著。近兩年，工程咨詢項目共完成336個，投資金額合計約285億元；工程造價咨詢項目共完成1105個，造價金額合計約189億元；招標代理業(yè)務共完成518個，中標金額合計約50億元；工程監(jiān)理項目共完成76個，監(jiān)理項目建安費合計約70億元；PPP咨詢完成投資額合計約100億元，其中納入國家財政部第二批示范項目1個。重慶馳久卓越工程管理有限公司●工程咨詢建筑、市政雙甲級資信●工程咨詢生態(tài)環(huán)境和環(huán)境工程乙級資信●工程造價咨詢企業(yè)甲級資質(zhì)●工程監(jiān)理市政公用工程、房屋建筑工程雙甲級資質(zhì)●工程招標代理甲級資質(zhì)●政府采購代理機構甲級資質(zhì)●中央投資項目招標代理乙級資質(zhì)
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