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崗位職責(zé) 1、根據(jù)事業(yè)部的年度工作目標(biāo)、計(jì)劃及預(yù)算，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成任務(wù)目標(biāo)； 2、根據(jù)產(chǎn)品動(dòng)銷情況進(jìn)行季度、月度銷售預(yù)測，協(xié)調(diào)代理商制定訂貨和促銷計(jì)劃； 3、提出市場推廣活動(dòng)需求或建議，批準(zhǔn)后認(rèn)真組織落實(shí)，及時(shí)評估活動(dòng)效果并總結(jié)歸檔； 4、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行營銷“四新”工作方針，并定期進(jìn)行總結(jié)、改進(jìn)； 5、每月進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)解決，重大緊急問題需及時(shí)匯報(bào)； 6、定期拜訪區(qū)域重點(diǎn)客戶，并檢查督導(dǎo)各省區(qū)團(tuán)隊(duì)的客戶拜訪工作，做好代理商服務(wù)，維護(hù)與客戶的良好合作關(guān)系； 7、組織收集、研究競品和市場信息，及時(shí)提出合理化建議； 8、負(fù)責(zé)各省區(qū)經(jīng)理的團(tuán)隊(duì)管理及人才梯隊(duì)建設(shè)，對團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行培訓(xùn)、激勵(lì)、檢查、督導(dǎo)與考核獎(jiǎng)懲； 9、不定期走訪終端，了解掌握產(chǎn)品的市場信息，及時(shí)發(fā)現(xiàn)查處市場竄貨等違規(guī)行為，并及時(shí)向公司反饋報(bào)告； 10、負(fù)責(zé)協(xié)助解決重大不良反應(yīng)等市場突發(fā)事件，并及時(shí)向公司反饋報(bào)告； 11、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)與產(chǎn)品銷售相關(guān)的政府關(guān)系協(xié)調(diào)工作，包括產(chǎn)品招投標(biāo)、基藥、醫(yī)保、農(nóng)保增補(bǔ)、物價(jià)等有關(guān)事項(xiàng)，建立維護(hù)與相關(guān)政府機(jī)構(gòu)的良好關(guān)系； 12、完成上級(jí)交辦的其他工作。 任職資格 1、大專及以上學(xué)歷； 2、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場營銷、企業(yè)管理類相關(guān)專業(yè)； 3、具備藥品營銷方面的知識(shí)體系； 4、具有5年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)； 5、3年以上知名醫(yī)藥企業(yè)同等崗位工作經(jīng)歷； 6、熟悉國家和所在地區(qū)的醫(yī)藥政策及行業(yè)規(guī)范； 7、熟悉醫(yī)藥行業(yè)各類終端（如：OTC/第三終端、基層醫(yī)療等）的市場運(yùn)作和商務(wù)管理工作； 8、具有一定行業(yè)資源者優(yōu)先考慮。 9、熟悉醫(yī)藥行業(yè)的政策行情； 10、具有良好的市場調(diào)查分析能力、敏銳的市場洞察能力和銷售管理能力； 11、具有一定的市場掌控能力以及對外公關(guān)能力；