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崗位職責(zé)： 1. 海外展會(huì)全流程管理（30%） （1） 策劃年度參展計(jì)劃（如德國(guó)K展、美國(guó)NPE展等），統(tǒng)籌展位預(yù)訂、設(shè)計(jì)、物料制作及客戶邀約。 （2） 展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)主導(dǎo)客戶洽談，收集高價(jià)值線索，會(huì)后2周內(nèi)完成客戶分級(jí)與轉(zhuǎn)化方案。 2. 獨(dú)立市場(chǎng)推廣與品牌建設(shè)（50%） （1）線上渠道運(yùn)營(yíng)： - 負(fù)責(zé)海外社媒賬號(hào)（LinkedIn、Facebook等）運(yùn)營(yíng)，發(fā)布產(chǎn)品技術(shù)案例、行業(yè)動(dòng)態(tài)等內(nèi)容，提升品牌曝光。 - 優(yōu)化公司英文官網(wǎng)內(nèi)容，策劃SEO關(guān)鍵詞及落地頁(yè)，吸引潛在客戶主動(dòng)詢盤。 （2）客戶開發(fā)與維護(hù)： - 通過海關(guān)數(shù)據(jù)、行業(yè)報(bào)告、B2B平臺(tái)（如Alibaba國(guó)際站）主動(dòng)挖掘目標(biāo)客戶，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。 - 定期向客戶推送定制化技術(shù)方案（如新能源汽車線纜材料解決方案），促成訂單轉(zhuǎn)化。 （3）市場(chǎng)分析與策略制定： 監(jiān)測(cè)歐美、東南亞等目標(biāo)市場(chǎng)政策變化及競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，每季度輸出市場(chǎng)進(jìn)入策略建議。 3. 跨部門協(xié)同（20%） （1） 聯(lián)動(dòng)銷售部：將客戶需求轉(zhuǎn)化為技術(shù)參數(shù)，推動(dòng)產(chǎn)品迭代。 （2）協(xié)同技術(shù)部：制作英文版產(chǎn)品技術(shù)文檔、應(yīng)用案例庫(kù)，支持客戶技術(shù)答疑。 任職資格： 1. 硬性條件 - 本科及以上學(xué)歷，英語(yǔ)可作為工作語(yǔ)言（需提供英文商務(wù)郵件或談判案例）。 - 3年以上制造業(yè)海外推廣經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)立完成過從0到1的線上渠道搭建或展會(huì)獲客案例。 2. 核心能力需求 - “多面手”特質(zhì)：在沒有市場(chǎng)部支持的情況下，能獨(dú)立完成市場(chǎng)調(diào)研、內(nèi)容制作、數(shù)據(jù)分析全流程。 - 技術(shù)理解力：能快速學(xué)習(xí)TPE/TPU材料特性，將技術(shù)參數(shù)轉(zhuǎn)化為客戶價(jià)值點(diǎn)（如環(huán)保認(rèn)證、成本優(yōu)勢(shì)）。 - 結(jié)果導(dǎo)向：需提供過往通過線上/線下渠道直接促成海外訂單的業(yè)績(jī)證明。 3. 加分項(xiàng) - 擁有熱塑性彈性體行業(yè)客戶資源（如汽車配件商、線纜制造商）。 - 熟練使用Canva設(shè)計(jì)基礎(chǔ)宣傳物料，或運(yùn)用Google Analytics分析流量轉(zhuǎn)化。