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1、工作計劃制定與部署（精細化計劃管理）
1.1高質(zhì)量召開每日夕會，團隊成員依次匯報當日工作完成情況，銷售總監(jiān)根據(jù)匯報內(nèi)容給予針對性的指導和建議。
1.2定期召開銷售工作會議，總結(jié)階段性銷售工作情況，部署下一階段工作計劃。
2、團隊建設(shè)與能力提升（精細化團隊管理）
2.1負責銷售團隊的日常管理與組織建設(shè)，根據(jù)銷售業(yè)務發(fā)展需求，調(diào)整隊伍人員結(jié)構(gòu)，打造一支專業(yè)、高效、有凝聚力的銷售團隊。
2.2負責對銷售人員進行專業(yè)知識、銷售技巧、客戶溝通等方面的培訓與帶教，提升團隊整體業(yè)務水平與銷售能力，幫助銷售人員更好地開展工作，達成銷售目標。
2.3及時傳達、宣貫集團及公司各項政策、制度。
3、客戶開發(fā)與關(guān)系維護（精細化客戶管理）
3.1帶領(lǐng)銷售團隊積極開發(fā)新客戶，通過電話銷售、陌生拜訪、市場活動、客戶推薦等多種方式挖掘潛在客戶資源，建立并完善客戶信息。
3.2親自跟進、維護重點客戶關(guān)系，同時針對有需要的客戶開展有效陪訪。
4、數(shù)據(jù)監(jiān)控與過程管理（精細化過程管理）
4.1每日查看銷售數(shù)據(jù)報表，關(guān)注團隊各類體檢套餐的銷售動態(tài)。
4.2每天核查團隊成員拜訪跟進記錄填報，確保團隊拜訪圍繞客戶攻克、訂單達成、客情維護且真實有效。
4.3督促團隊成員對潛在需求及時錄入CRM系統(tǒng)，結(jié)合銷售目標填補商機儲備金額及數(shù)量。
5、成本控制與應收賬款（精細化目標管理）
5.1嚴格執(zhí)行應收賬款管理制度，關(guān)注團隊訂單回款期，對嚴重超期的訂單及時跟進，并如實匯報進展，提出解決方案。