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我們正在尋找一名經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售自動(dòng)化專員，負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)自動(dòng)化銷售外聯(lián)系統(tǒng)的實(shí)施和優(yōu)化。該職位連接營(yíng)銷分析和銷售運(yùn)營(yíng)，需要具備能夠設(shè)計(jì)工作流程、指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)從人工SDR流程過(guò)渡到先進(jìn)自動(dòng)化工具、并通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的測(cè)試和分析推動(dòng)持續(xù)改進(jìn)的人才。您將負(fù)責(zé)建立銷售自動(dòng)化序列、制定最佳實(shí)踐，并幫助目前手動(dòng)管理外聯(lián)工作的SDR團(tuán)隊(duì)成功應(yīng)用自動(dòng)化工具。

主要責(zé)任——銷售自動(dòng)化實(shí)施與運(yùn)營(yíng)

序列策略與設(shè)計(jì)：領(lǐng)導(dǎo)跨電子郵件、領(lǐng)英和電話渠道的自動(dòng)化多觸點(diǎn)外聯(lián)活動(dòng)的規(guī)劃、設(shè)計(jì)和啟動(dòng)。研究并建立特定平臺(tái)的工作流程設(shè)置。

工作流程規(guī)劃與架構(gòu)：與相關(guān)利益方合作，規(guī)劃自動(dòng)化工作流程、基于人物角色的序列規(guī)劃和基于觸發(fā)器的行動(dòng)；記錄技術(shù)實(shí)施的需求。

個(gè)性化與分類策略：制定基于細(xì)分的序列策略，針對(duì)特定的人物角色，具有清晰的價(jià)值主張和行動(dòng)號(hào)召框架。

測(cè)試策略與設(shè)計(jì)：建立針對(duì)序列要素（包括主題行、電子郵件文案、行動(dòng)號(hào)召定位、發(fā)送時(shí)間和多渠道觸點(diǎn)序列）的測(cè)試路線圖和節(jié)奏。

效果分析與洞察：分析A/B測(cè)試結(jié)果，識(shí)別成功的信息變體，記錄經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并建議在不同序列中推廣成功模式。

效果監(jiān)測(cè)：跟蹤關(guān)鍵指標(biāo)，包括打開率、點(diǎn)擊率、回復(fù)率、會(huì)議預(yù)約和轉(zhuǎn)化率；識(shí)別優(yōu)化機(jī)會(huì)和效果差距。

必需資格核心經(jīng)驗(yàn)與技能

• 至少3年銷售自動(dòng)化/數(shù)據(jù)分析相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。
• 具有規(guī)劃和實(shí)施多步驟電子郵件序列、自動(dòng)化工作流程和銷售節(jié)奏的能力；了解基于觸發(fā)器的自動(dòng)化和線索路由邏輯。
• 熟練使用營(yíng)銷自動(dòng)化平臺(tái)和/或CRM系統(tǒng)為加分項(xiàng)。
• 具有設(shè)計(jì)、執(zhí)行和分析A/B測(cè)試的專業(yè)知識(shí)；深刻理解統(tǒng)計(jì)顯著性、測(cè)試設(shè)計(jì)最佳實(shí)踐和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策。
• 具有良好的英文書面溝通能力，用于優(yōu)化SDR內(nèi)容。
• 一周需要到崗2-3天（或者可以遠(yuǎn)程工作）
• 辦公環(huán)境：位于寧波天一中心，交通便利，辦公舒適；
  
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