職位概述
我們正在尋找一名經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售自動(dòng)化專員,負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)自動(dòng)化銷售外聯(lián)系統(tǒng)的實(shí)施和優(yōu)化。該職位連接營(yíng)銷分析和銷售運(yùn)營(yíng),需要具備能夠設(shè)計(jì)工作流程、指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)從人工SDR流程過(guò)渡到先進(jìn)自動(dòng)化工具、并通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的測(cè)試和分析推動(dòng)持續(xù)改進(jìn)的人才。您將負(fù)責(zé)建立銷售自動(dòng)化序列、制定最佳實(shí)踐,并幫助目前手動(dòng)管理外聯(lián)工作的SDR團(tuán)隊(duì)成功應(yīng)用自動(dòng)化工具。
主要責(zé)任——銷售自動(dòng)化實(shí)施與運(yùn)營(yíng)
序列策略與設(shè)計(jì):領(lǐng)導(dǎo)跨電子郵件、領(lǐng)英和電話渠道的自動(dòng)化多觸點(diǎn)外聯(lián)活動(dòng)的規(guī)劃、設(shè)計(jì)和啟動(dòng)。研究并建立特定平臺(tái)的工作流程設(shè)置。
工作流程規(guī)劃與架構(gòu):與相關(guān)利益方合作,規(guī)劃自動(dòng)化工作流程、基于人物角色的序列規(guī)劃和基于觸發(fā)器的行動(dòng);記錄技術(shù)實(shí)施的需求。
個(gè)性化與分類策略:制定基于細(xì)分的序列策略,針對(duì)特定的人物角色,具有清晰的價(jià)值主張和行動(dòng)號(hào)召框架。
測(cè)試策略與設(shè)計(jì):建立針對(duì)序列要素(包括主題行、電子郵件文案、行動(dòng)號(hào)召定位、發(fā)送時(shí)間和多渠道觸點(diǎn)序列)的測(cè)試路線圖和節(jié)奏。
效果分析與洞察:分析A/B測(cè)試結(jié)果,識(shí)別成功的信息變體,記錄經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),并建議在不同序列中推廣成功模式。
效果監(jiān)測(cè):跟蹤關(guān)鍵指標(biāo),包括打開率、點(diǎn)擊率、回復(fù)率、會(huì)議預(yù)約和轉(zhuǎn)化率;識(shí)別優(yōu)化機(jī)會(huì)和效果差距。
必需資格核心經(jīng)驗(yàn)與技能
- 至少3年銷售自動(dòng)化/數(shù)據(jù)分析相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。
- 具有規(guī)劃和實(shí)施多步驟電子郵件序列、自動(dòng)化工作流程和銷售節(jié)奏的能力;了解基于觸發(fā)器的自動(dòng)化和線索路由邏輯。
- 熟練使用營(yíng)銷自動(dòng)化平臺(tái)和/或CRM系統(tǒng)為加分項(xiàng)。
- 具有設(shè)計(jì)、執(zhí)行和分析A/B測(cè)試的專業(yè)知識(shí);深刻理解統(tǒng)計(jì)顯著性、測(cè)試設(shè)計(jì)最佳實(shí)踐和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策。
- 具有良好的英文書面溝通能力,用于優(yōu)化SDR內(nèi)容。
- 一周需要到崗2-3天(或者可以遠(yuǎn)程工作)
- 辦公環(huán)境:位于寧波天一中心,交通便利,辦公舒適;
- 關(guān)于Motherapp
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