職位描述
政府客戶企業(yè)客戶KA大客戶
崗位職責(zé):
1. 負(fù)責(zé)船用電纜銷售團(tuán)隊(duì)的全面管理，制定銷售策略和銷售計(jì)劃，并確保團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)；
2. 深入了解船用電纜市場需求，分析競爭對手情況，為產(chǎn)品開發(fā)和銷售策略提供市場洞察；
3. 維護(hù)與現(xiàn)有客戶的良好關(guān)系，同時(shí)積極開拓新客戶，擴(kuò)大市場份額；
4. 參與重大銷售項(xiàng)目的談判和合同簽訂，確保合同條款符合公司利益；
5. 監(jiān)督銷售合同的執(zhí)行，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保按時(shí)交付并滿足客戶需求；
6. 定期分析銷售數(shù)據(jù)，評估銷售業(yè)績，提出改進(jìn)措施，持續(xù)優(yōu)化銷售流程。
任職要求:
1. 大專學(xué)歷，市場營銷、商務(wù)管理或相關(guān)專業(yè)背景；
2. 具有8年以上船用電纜或相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
3. 熟悉船用電纜市場，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和競爭對手情況；
4. 具備出色的溝通能力和談判技巧，能夠有效維護(hù)客戶關(guān)系并開拓新市場；
5. 具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神和領(lǐng)導(dǎo)力，能夠激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)；
6. 熟練使用CRM系統(tǒng)和辦公軟件，具備數(shù)據(jù)分析能力，能夠根據(jù)銷售數(shù)據(jù)制定銷售策略。
工作地點(diǎn)
杭州臨安區(qū)萬馬創(chuàng)新園
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袁先生/HR
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浙江萬馬股份有限公司浙江萬馬股份有限公司作為國家重點(diǎn)發(fā)展的高新技術(shù)企業(yè)，從硬件設(shè)施到技術(shù)實(shí)力在電線電纜、高分子材料、充電樁新能源等領(lǐng)域均處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。公司創(chuàng)始于1989年，2007年成立浙江萬馬電纜股份有限公司，并于2009年在深圳證券交易所掛牌上市發(fā)行A股（股票代碼：002276）。2012年，公司對旗下電纜產(chǎn)業(yè)實(shí)施重大資產(chǎn)重組，形成新智造、新材料、新能源三大事業(yè)群，極大地豐富了公司產(chǎn)品線，進(jìn)一步提高了生產(chǎn)、銷售和服務(wù)水平；同時(shí)公司圍繞電力傳輸服務(wù)，多領(lǐng)域集團(tuán)型協(xié)作發(fā)展。目前公司擁有員工5000余人，總資產(chǎn)超過120億元，公司總部在杭州，生產(chǎn)基地涉及杭州、湖州、四川、廣東、越南等。2020年11月，青島海控入資萬馬股份，公司確定“一體兩翼”戰(zhàn)略格局，以“南北聯(lián)動(dòng)”為引擎，緊跟市場趨勢，注重創(chuàng)新研發(fā)，倡導(dǎo)低碳節(jié)能，全力加速數(shù)字化、信息化、智能化轉(zhuǎn)型。
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