職位描述
商務(wù)合作投標(biāo)競標(biāo)面銷/陌拜政府客戶KA大客戶銀行運(yùn)營商/增值服務(wù)船舶/航空/航天/火車制造
崗位職責(zé)
1. 客戶開發(fā)與維護(hù)
負(fù)責(zé)政府、教育、金融、航空、運(yùn)營商等行業(yè)頭部客戶的開發(fā)，年度業(yè)績目標(biāo)≥3000萬元；
建立并維護(hù)客戶長期合作關(guān)系，客戶年度續(xù)約率≥85%。
2. 需求分析與方案制定
挖掘客戶業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，協(xié)同技術(shù)、市場部門制定行業(yè)解決方案；
提供定制化服務(wù)方案，提升客戶滿意度。
3. 商務(wù)談判與簽約
主導(dǎo)合同談判，把控交付周期與成本，確保毛利率≥7%；
推動(dòng)項(xiàng)目閉環(huán)，按合同要求完成合同回款。
4. 跨部門協(xié)作
協(xié)調(diào)技術(shù)、售后團(tuán)隊(duì)解決客戶問題，推動(dòng)項(xiàng)目高效落地。
任職要求
1. 硬性要求經(jīng)驗(yàn)：3年以上B端大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，具備/政府/金融行業(yè)資源者優(yōu)先；
技能：精通客戶需求分析、商務(wù)談判，熟練撰寫行業(yè)解決方案；學(xué)歷：大專及以上學(xué)歷（市場營銷、商務(wù)管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先）。
2. 軟性素質(zhì)
抗壓能力：適應(yīng)年度業(yè)績?cè)鲩L30%+的高目標(biāo)考核；
資源整合力：擅長通過行業(yè)社群、老客戶轉(zhuǎn)介獲取精準(zhǔn)資源；
跨部門協(xié)作：具備技術(shù)、市場團(tuán)隊(duì)協(xié)同經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)項(xiàng)目高效落地。
工作地點(diǎn)
北京市東城區(qū)建國門北大街5號(hào)
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