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主要職責(zé)
1.根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，制定年度、季度銷售計(jì)劃、預(yù)算及市場(chǎng)拓展策略，并分解為團(tuán)隊(duì)及個(gè)人業(yè)績(jī)指標(biāo)（KPI）。（具體業(yè)績(jī)公司根據(jù)個(gè)人能力及待遇制定）
2.深入分析行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)格局（如傳統(tǒng)銀離子、植物抗菌劑廠商）及客戶需求，定期分析報(bào)告與戰(zhàn)略調(diào)整建議。負(fù)責(zé)關(guān)鍵銷售數(shù)據(jù)的監(jiān)控與分析（如銷售額、回款率、客戶轉(zhuǎn)化率等）。
3.負(fù)責(zé)培訓(xùn)、激勵(lì)及考核銷售團(tuán)隊(duì)成員（如區(qū)域經(jīng)理、大客戶經(jīng)理）。建立并優(yōu)化銷售流程、管理制度及協(xié)作機(jī)制，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)效率；定期組織銷售會(huì)議，進(jìn)行案例復(fù)盤、技能培訓(xùn)，打造一支精通技術(shù)、善于攻堅(jiān)的高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)。
4.指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)攻克行業(yè)標(biāo)桿客戶（如大型醫(yī)療器械公司、知名服裝品牌、頭部食品包裝企業(yè)）。
建立并維護(hù)與大客戶的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，深度理解其需求，提供定制化的抗菌解決方案，而非簡(jiǎn)單賣產(chǎn)品。
5.規(guī)劃并建立適合公司產(chǎn)品的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)（如區(qū)域代理商、行業(yè)經(jīng)銷商、戰(zhàn)略合作伙伴）。定期巡訪重點(diǎn)客戶，確?？蛻魸M意度，有效處理重大客訴或商務(wù)糾紛，提升客戶忠誠(chéng)度和長(zhǎng)期合作價(jià)值。
6.制定渠道政策，管理渠道伙伴的業(yè)績(jī)，提供必要的產(chǎn)品和技術(shù)培訓(xùn)，防止渠道沖突，維護(hù)市場(chǎng)秩序。
與研發(fā)/技術(shù)部門緊密協(xié)作：將市場(chǎng)需求和客戶反饋轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品改進(jìn)或新產(chǎn)品開發(fā)需求，推動(dòng)技術(shù)迭代。策劃市場(chǎng)活動(dòng)、準(zhǔn)備競(jìng)標(biāo)方案及市場(chǎng)宣傳材料。