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崗位職責(zé)
1、渠道拓展：根據(jù)公司戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)全國(guó)/區(qū)域線下銷售渠道(經(jīng)銷商、代理商等) 的開(kāi)拓與維護(hù)。
2、渠道管理：制定并落實(shí)渠道政策，規(guī)范經(jīng)銷商2.管理體系，提升渠道合作伙伴的積極性和忠誠(chéng)度。
3、業(yè)績(jī)目標(biāo)：負(fù)責(zé)線下渠道銷售目標(biāo)的制定與達(dá)成，定期復(fù)盤并優(yōu)化銷售策略。
4、市場(chǎng)推廣：配合品牌部，策劃并執(zhí)行線下渠道的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，提升品牌曝光與用戶體驗(yàn)。
5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：組建并帶領(lǐng)渠道銷售團(tuán)隊(duì)，制定培訓(xùn)和激勵(lì)機(jī)制，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力與執(zhí)行力。
6、數(shù)據(jù)分析：定期分析渠道銷售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況及客戶反饋，提出改進(jìn)方案，為公司戰(zhàn)略提供支持。
7、跨部門協(xié)作：與產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、售后、供應(yīng)鏈等部門緊密配合，確保渠道運(yùn)營(yíng)順暢，提升客戶滿意度。
8、風(fēng)險(xiǎn)控制：監(jiān)控渠道庫(kù)存、資金及合同履行情況，規(guī)避運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
任職資格
1、本科以上學(xué)歷，3-5年以上智能家居、家電、家居、建材、門窗、窗簾布藝行業(yè)的線下渠道管理經(jīng)驗(yàn)。 深刻理解建材家居市場(chǎng)的運(yùn)作模式、經(jīng)銷商需求和門店銷售流程，有新媒體+傳統(tǒng)渠道結(jié)合的經(jīng)驗(yàn)。
2、對(duì)市場(chǎng)有洞察力，對(duì)團(tuán)隊(duì)有責(zé)任感。
3、有0-1開(kāi)拓市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。不是來(lái)“管理”的，是來(lái)“開(kāi)拓”和“破局”的。
4、有直接管理3人以上銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，熟悉如何招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)和監(jiān)督銷售的流程。