職位描述
商務(wù)合作品牌合作面銷/陌拜KA大客戶企業(yè)客戶汽車主機(jī)廠了解二手車行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)
職位描述
崗位職責(zé)
1.客戶開發(fā)與維護(hù)
深度挖掘汽車生產(chǎn)廣家的數(shù)字化需求，提供定制化的產(chǎn)品及服務(wù)解決方案，覆蓋營(yíng)銷、數(shù)據(jù)管理、客戶體驗(yàn)優(yōu)化等領(lǐng)域:o維護(hù)與車企高層及關(guān)鍵部門(如數(shù)字化部、銷售部、二手車業(yè)務(wù)部)的長(zhǎng)期合作關(guān)系，推動(dòng)項(xiàng)目落地與持續(xù)增長(zhǎng)。
2、行業(yè)洞察與策略制定
跟蹤汽車行業(yè)數(shù)字化趨勢(shì)，分析競(jìng)品動(dòng)態(tài)，為公司產(chǎn)品迭代和市場(chǎng)策略提供數(shù)
據(jù)支持:結(jié)合車企業(yè)務(wù)場(chǎng)景(如二手車業(yè)務(wù)流程、經(jīng)銷商管理等)，設(shè)計(jì)符合共需求的數(shù)字化轉(zhuǎn)型方案。
3.項(xiàng)目推進(jìn)與業(yè)績(jī)達(dá)成
主導(dǎo)從需求分析、方案設(shè)計(jì)到合同簽訂的全流程，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源確保項(xiàng)目高效交付;完成銷售目標(biāo)，通過底薪+提成機(jī)制實(shí)現(xiàn)個(gè)人與團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)雙贏。
任職要求
1.經(jīng)驗(yàn)與能力
本科及以上學(xué)歷，10年以上B端大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，有互聯(lián)網(wǎng)或科技公司銷售
背景者優(yōu)先:
熟悉汽車生產(chǎn)企業(yè)的組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程及數(shù)字化轉(zhuǎn)型痛點(diǎn)，了解二手車業(yè)務(wù)
生態(tài)者優(yōu)先考慮。
2.行業(yè)與技能
對(duì)二手車行業(yè)數(shù)字化(如檢測(cè)、拍賣平臺(tái)、線索分發(fā)等)有深刻理解，具備工作經(jīng)歷:優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、跨部門協(xié)作能力及客戶需求洞察力，能獨(dú)立制定銷售方
3.其他要求
具備強(qiáng)烈的結(jié)果導(dǎo)向思維和抗壓能力，適應(yīng)中頻出差
有車企數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)或行業(yè)資源者優(yōu)先考慮
薪酬福利
薪資結(jié)構(gòu):底薪8-14k-+高額業(yè)績(jī)提成，綜合年收入30-60萬+:
福利體系:五險(xiǎn)一金、帶薪年假、行業(yè)培訓(xùn)、股權(quán)激勵(lì)等:。
成長(zhǎng)空間:與頭部車企合作的機(jī)會(huì)，參與前沿?cái)?shù)字化項(xiàng)目，職業(yè)發(fā)展通道清晰
工作地點(diǎn)
北京朝陽區(qū)光合空間
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